**講 新商業模式定位
1、偽商業模式誤導了很多人；
2、什么才是真正的商業模式；
案例一：中國奧運代表隊改革后的商業模式，奪得51塊金牌的真相；
案例二：一本高端雜志全新的商業模式；
案例三：索馬里海盜的商業模式
3、商業模式成功的前提，選對人勝過做對事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：劉邦封一人而安天下，曹操忍痛招降張秀
第二講 新商業模式典型類型
4、“消費者 股東”模式：（適用于所有連鎖企業，奢侈品行業）；
案例一：沈陽貴族幼兒園，M1NT 股東制富豪俱樂部
5、開創藍海成功的唯一途徑：分化模式；（適合于所有能創品牌的行業）；
案例一：蘋果掌上電腦，咖啡可樂，微軟錢包失敗的案例
案例二：人和人結合可以繁衍下一代，貓和狗交配什么都生不出來，這也是這么多購并失敗的原因，道法自然的結果。
6、“加碼”模式的創新；（適合于所有行業）；
案例一：亞布罕靠“加碼”賺大錢；
案例二：中航健身靠“加碼”得高利潤；
案例三：價值10萬美金的電話“加碼”腳本
7、盲點交易模式（商業模式創新思維的應用）；
案例一：家電連鎖賺錢的奧秘，“忽悠”政府的幾個辦法
8、藍海戰略與商業模式的完美結合（適合于所有新藍海行業）；
案例一：美國“全食食品”；布法羅雞翅燒烤吧；
案例二：太陽馬戲不是藍海的成功，而是商業模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利潤的中間地帶，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空業，百貨業，汽車行業走中間路線失敗的教訓
第三講 新商業模式的創新
10、模式創新＝復制＋改良；原創一般都死得很慘；
11、97%零售業能成功的唯一商業模式（適用于所有零售業，經銷商，連鎖企業）；
案例一：廣告聚焦的光環效應
案例二：楊瀾的陽光衛視，勞斯萊斯，通用汽車，春蘭空調，康師傅存在什么巨大問題
案例三：零售業脫穎而出的5個步驟
12、全新的加盟創新模式（適用于所有加盟連鎖企業）；
案例一：明豐鉆飾的與眾不同的2種加盟方式
13、以租代售的創新模式：（適合所有租賃行業）；
案例一：重慶長運股份，
案例二：杭州汽車租賃火爆，
案例三：廣東邦家
14、連環返租交易模式：（商業模式創新思維的應用）；
案例一：一個25歲商業奇才的故事
第四講 新商業模式運用與發展
15、利用銀行動產及貨權質押授信業務（適用于所有工業品行業）；
案例一：某鋼材經銷商的商業模式
16、利用商業承兌匯票保函貼現的模式（另類融資策略）；
案例二：某上市公司巧妙解決資金難題，“匯源”創始人朱新禮“空手套白狼”起家史
17、輕資產模式（適用于所有行業的創新）；
案例一：美國的電話醫生；
案例二：輕資產咨詢薈才環球；
案例三：愛爾眼科充沛的現金流；
案例四：只有3個人的旅游公司；
講師介紹 鄭翔洲 企業營銷講師，品牌核心競爭力講師，商業模式設計講師，“新實戰派”營銷戰略顧問；中國國際品牌發展戰略聯合會名譽副會長，國家發改委中國人力資源開發研究會特聘講師，中國職業經理人認證（CPM）總裁班特邀授課講師，中國總裁培訓網金牌講師，中歐國際[3]?管理學院DBA工商管理博士研究生，國際注冊高級商務策劃師。曾任廣東上市集團大地通訊首席品牌顧問，新加坡雷力（中國）照明市場部總監。
營銷戰略專著：《如何打造你的核心競爭力——21個MBA中學不到的黃金策略》（經濟管理出版社）。
《中小企業盈利新秘方--另類低成本營銷策略》
一、前言
1、本課程和傳統的商學院課程有何不一樣?
2、為什么要做你喜歡的事業?
二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、常用的13個獨特賣點定位;
3、好的名字可以節約20%的廣告;
4、**如何“創造類別**”脫穎而出
三、凝聚你的經營焦點，超越你90％的競爭對手
1、聚焦你擅長做的事（產品），
2、聚焦你的VIP顧客，
3、聚焦你的高利潤市場。
四、增加財富的三條黃金路徑，倍增利潤的低成本經營策略
1、如何增加顧客的數量；
2、如何增加顧客每次消費的金額；
3、如何增加顧客消費的頻率；
4、如何逆轉顧客的風險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模大的一家公司；
5、如何**強式的宣傳單教育顧客，發動你的百萬銷售大軍；
6、向上銷售“加碼”策略，如何有效增加你20％－150％的利潤；
7、以物易物的交換策略，以小博大的低成本策略；
8、如何建立轉介紹系統，以低時間成本、低資金成本來贏得利潤；
9、合營策略，如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產，以零風險開拓有利可圖的新市場？
10、如何**公共關系制造事件，五倍速提升你品牌在當地的知名度；
11、如何打造你企業的測試文化，讓你成為經營天才。
五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，義不掌財
1、企業家只做兩件事情：提高收入或者削減成本；
2、如何塑造高貴品牌，成本跟價格沒有關系；
3、如何有效利用你的人力資源，人才的資產負債理論；
六、總結中小企業盈利新模式的21個經營策略
