所屬領(lǐng)域

采購(gòu)管理 > 采購(gòu)成本管理

適合行業(yè)

酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)

課程背景

課程目標(biāo)

? 從新認(rèn)知采購(gòu)鏈 ? 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法； ? 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平； ? 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； ? 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略； ? 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理； ? 采購(gòu)談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù)； ? 采購(gòu)綜合能力全面提升；

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，物料控制人員，供應(yīng)商管理人員，供應(yīng)鏈體系管理人員。

課程大綱

課程大綱：

(一)  采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的定位

  不同行業(yè)的采購(gòu)鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)？ 如何提升你采購(gòu)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力？ 

  采購(gòu)鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合

  采購(gòu)鏈15項(xiàng)專業(yè)問(wèn)題測(cè)試

案例：采購(gòu)鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解

（二） 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理

  采購(gòu)與供應(yīng)策略

  采購(gòu)物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的A類物：高單價(jià)難以取得）；杠桿型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的C類物資）；瓶頸型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的B類物資）；常規(guī)型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的D類物資）

  對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別

  采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本--案例分析

  核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存；安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制

案例：1.電子業(yè)采購(gòu)物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購(gòu)物資分類與策略案例

3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.安全庫(kù)存設(shè)定3乘9原則案例

（三）采購(gòu)綜合技能提升

  采購(gòu)供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化

①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 ④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 ⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 ⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 ⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

  采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫(kù)存及物流配置的難題 

案例：采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃

（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購(gòu)成本

  采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程

  360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

  9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…; 驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價(jià)格階段…;

案例：360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒

（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例

談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定

談判前該怎么準(zhǔn)備: 

談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！

談判中如何談: 

談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？

談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？

談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判

培訓(xùn)師介紹：

顧培生（顧聞知）,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn),臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn),中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師)