課程背景：

在VUCA時代一切充滿不確定性，疫情的突如其來、全球經濟的影響，我們要構建一支能夠逆風飛揚、乘風破浪的金融營銷隊伍。如何動員學員適應新常態(tài)，贏得開門紅--牛轉乾坤，認清大勢很重要，樹立信心很重要，抓緊時間更重要。本課程以“牛轉乾坤贏百億”為導向，以凝聚共識、共創(chuàng)目標、群策群力、團結奮斗為行動學習主題，旨在全行各層領導的重視、規(guī)劃思路、共識策略、全員營銷、真抓實干，共創(chuàng)新業(yè)績、實現(xiàn)開門紅。

課程價值： 

眾志成城--讓全行團隊各層級的愿景和目標融合統(tǒng)一

團隊學習--讓個人的局部思維轉化成團隊的系統(tǒng)思維

目標牽引--讓員工從被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c

不斷復盤--通過復盤總結反思，讓團隊能量和績效出現(xiàn)創(chuàng)新性突破

改變心智--縮小分歧、求同存異，減少個人在組織變革中的消極抵抗

人才輩出--為組織發(fā)掘高潛質人才，促進團隊完成“開門紅”任務指標

授課方式：課堂宣講、運用行動學習促動工具、團隊共識互動研討、群策群力畫布展示、各組戰(zhàn)隊PK展示等。

項目大綱/要點：

一、課前準備-深度會談

1.運用ORID，明確項目目標及考核標準

2.確定項目組成員及工作職責

二、項目啟動-群策群力（2天1晚）

階段目標-通過開門紅行動學習啟動會共識目標與行動措施，團隊共創(chuàng)制定各層級行動計劃與安排，會上審核并敲定方案。

1. 組建戰(zhàn)隊--以各支行為單位，形成戰(zhàn)隊，士氣展示與目標認領與設定。

2. 描繪愿景--各戰(zhàn)隊根據開門紅目標，來在紙上描繪勝利后的場景并展示

             3.SWOT分析--各隊根據所在支行過往和現(xiàn)狀進行優(yōu)劣分析，機遇與挑戰(zhàn)分析

             4.承諾機制--立下挑戰(zhàn)書，達標后的獎勵共識，未達標的感性懲罰條例。

         5. 團隊共創(chuàng)--運用行動學習專用畫布，對目標如何達成，團隊研討并輸出對策

         6.行動計劃--謀在難處、落在實處，對策細化優(yōu)先排序，計劃日程。

7.城鎮(zhèn)會議--各戰(zhàn)隊制定好達標行動計劃后，依次上臺匯報，待領導審批后實施

二、項目跟進階段復盤 輔導（2-3天）

1.根據行方的實施措施和需求（是否增加2級啟動會--支行）

2.階段復盤 輔導：計劃實施四周左右進行階段復盤與輔導，（各支行、各網點、各條線人員參加），

回顧目標：運用復盤畫布工具，梳理各條線預期目標與實操結果對比

評估結果：根據各條線達成情況，通過團隊研討，輸出亮點與不足

分析原因：分析指標達成的關鍵要素，分析未達標的根本原因

總結規(guī)律：樹立標桿條線，擇優(yōu)去劣，補缺不足，彌補創(chuàng)新

階段輔導--跟進各網點實施情況，晨會、夕會、廳堂營造、服務標準，干預指導

1. 人員建設方面--打造優(yōu)化客戶經理、理財經理、大堂經理三支隊伍，培養(yǎng)自主營銷意識與能力

2. 條線職能方面--堅持每日通報業(yè)績，形成“比學趕超”的氛圍，引導網點快速發(fā)展

3. 過程管理方面--任務分解到月、周 、日，對于落后的網點和個人加強調度與幫扶，即時獎勵與通報突出的好標桿

三、項目成果匯報

項目總復盤--運用引導式復盤畫布，總結項目收獲和優(yōu)秀案例推廣，明確后續(xù)改善方向和目標