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懷國良
  • 懷國良醫藥銷售技巧與團隊管理培訓專家
  • 擅長領域: 醫藥OTC 管理技能提升 銷售技巧 團隊管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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影響式銷售—化被動為主動的銷售模式

主講老師:懷國良
發布時間:2024-09-13 16:25:59
課程領域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:

課程背景

他們可能面臨的困擾:

內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕

方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;

效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧

課程收益

快速找到客戶的處方動機

抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響

更有效的利用現有資源

產生更大的效益

課程對象專業化銷售公司的業務員及經理

課程時間1天

課程大綱

一、課程開場及介紹

1、信念的定義

討論

2、影響力的定義

3、影響力對醫藥代表的意義

4、影響與說服的區別

5、影響式銷售模型

個人挑戰

二、同盟心態

1、面對客戶時的障礙

2、面對客戶時的心態

3、不同心態的循環

4、活動:同盟心態

三、透析客戶的認知與行為差異

1、開場活動

2、目標的重要性

案例分析

3、影響目標

4、如何制定影響目標

5、信息的收集

6、行為改變點

7、雙贏目標的設定

案例分析

四、識別客戶的行為動機與能力

1、開場活動

案例分析

2、人類改變的動機分類

3、各類型動機介紹

4、關于動機的探討

5、深入理解動機

6、人類改變的能力分類

7、各能力點介紹

8、人的改變背后的動機與需要

練習

個人挑戰活動

五、透析自身資源與價值匹配

1、開場活動

2、最佳實踐分享

3、定義:我的價值

4、關于價值的使用

5、如何為你的價值增值

案例討論

個人挑戰活動        

六、價值傳遞與獲得

1、觀看視頻并討論

2、“積極”和“消極”對話

3、打破堅冰的方法

案例分析

七、給予獲得

1、 開場活動

2、影響力的核心

3、給予價值的方法

4、幾種影響方式介紹

案例分析

5、滿足動機的工作策略

6、如何開啟從“心”溝通的對話

活動:各種不同動機運用的策略

八、總結及結束活動

其他課程

影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
營銷技能
【課程背景】他們可能面臨的困擾:內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現有資源? 
以客戶需求為核心的專業銷售技巧
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【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉變效果——客戶不接受專業化的拜訪模式,使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業化的拜訪? 學會專業化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業認同感【課程對象】專業化銷售公司的業務員及經
顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
顧問式銷售
【課程背景】在當前醫藥銷售領域,面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規環境。醫藥企業需要不斷提升銷售團隊的專業水平以適應這一變化。據行業調研,近年來醫藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰。數據顯示,1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求,導致了銷售業績的下滑。2.銷售團隊在應對法規變化上存在知識短板,導致業務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%
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【課程背景】這套責任心與執行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰和趨勢的深入理解。1.動態職場環境: 當前職場環境變化迅速,組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發展。這種動態性可能導致團隊成員缺乏穩定感,需要更強的責任心來適應變化,更高的執行力來實現目標。2.領導力挑戰: 隨著企業規模擴大和團隊多元化,領導者需要更強大的領導力來有效激發團隊成員的責任心和執行力。課程考慮到領導者在建設
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授課見證
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