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懷國良
  • 懷國良醫藥銷售技巧與團隊管理培訓專家
  • 擅長領域: 醫藥OTC 管理技能提升 銷售技巧 團隊管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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影響式銷售—化被動為主動的銷售模式

主講老師:懷國良
發布時間:2024-09-13 16:25:59
課程領域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:

課程背景

他們可能面臨的困擾:

內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕

方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;

效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧

課程收益

快速找到客戶的處方動機

抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響

更有效的利用現有資源

產生更大的效益

課程對象專業化銷售公司的業務員及經理

課程時間1天

課程大綱

一、課程開場及介紹

1、信念的定義

討論

2、影響力的定義

3、影響力對醫藥代表的意義

4、影響與說服的區別

5、影響式銷售模型

個人挑戰

二、同盟心態

1、面對客戶時的障礙

2、面對客戶時的心態

3、不同心態的循環

4、活動:同盟心態

三、透析客戶的認知與行為差異

1、開場活動

2、目標的重要性

案例分析

3、影響目標

4、如何制定影響目標

5、信息的收集

6、行為改變點

7、雙贏目標的設定

案例分析

四、識別客戶的行為動機與能力

1、開場活動

案例分析

2、人類改變的動機分類

3、各類型動機介紹

4、關于動機的探討

5、深入理解動機

6、人類改變的能力分類

7、各能力點介紹

8、人的改變背后的動機與需要

練習

個人挑戰活動

五、透析自身資源與價值匹配

1、開場活動

2、最佳實踐分享

3、定義:我的價值

4、關于價值的使用

5、如何為你的價值增值

案例討論

個人挑戰活動        

六、價值傳遞與獲得

1、觀看視頻并討論

2、“積極”和“消極”對話

3、打破堅冰的方法

案例分析

七、給予獲得

1、 開場活動

2、影響力的核心

3、給予價值的方法

4、幾種影響方式介紹

案例分析

5、滿足動機的工作策略

6、如何開啟從“心”溝通的對話

活動:各種不同動機運用的策略

八、總結及結束活動

其他課程

影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
營銷技能
【課程背景】他們可能面臨的困擾:內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現有資源? 
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【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉變效果——客戶不接受專業化的拜訪模式,使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業化的拜訪? 學會專業化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業認同感【課程對象】專業化銷售公司的業務員及經
顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
顧問式銷售
【課程背景】在當前醫藥銷售領域,面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規環境。醫藥企業需要不斷提升銷售團隊的專業水平以適應這一變化。據行業調研,近年來醫藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰。數據顯示,1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求,導致了銷售業績的下滑。2.銷售團隊在應對法規變化上存在知識短板,導致業務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%
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授課見證
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