銀行營銷管理實戰專家
中國政法大學MBA
中級經濟師
C.A.L.F.A行動學習教練
國家二級心理咨詢師
曾任：某大型國有銀行支行負責人
曾任：某金融機構資深高級管理兼內訓師
擅長領域：開門紅營銷、整村授信外拓、銀行網點服務營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃
胡老師擁有20年團隊管理和營銷實戰從業經驗，8年國有大型商業銀行服務營銷管理實戰培訓經驗。長期培訓與輔導工商銀行、廣發、農商行、郵儲銀行、城鎮銀行、民生銀行等超過20多家分行，近200家銀行網點輔導咨詢。其中曾為工商銀行、農商行、城鎮銀行等多家銀行進行多期精準營銷開門紅、整村授信等項目。
胡老師課程注重現場實操，穿插大量案例、演練與分享活動，充分與學員互動溝通。
課程好評率達95%，企業內訓返聘率達90%，獲得銀行和學員一致認可。
部分實施項目：
序號 項目名稱 項目天數
1 上海某工行《對公客戶營銷》 8天
2 江蘇某農商行《開門紅工作坊》 5天
3 河南某工商銀行《開門紅特訓營》 4天
4 云南昆明某銀行《開門紅》 8天
5 云南羅平某銀行《開門紅》 8天
6 云南陸良某銀行《開門紅》 8天
7 云南師宗某銀行《開門紅》 8天
8 湖北某農商行《整村授信》 6天
9 福建某農信社《整村授信》 5天
10 湖南某農商銀行《整村授信》 5天
部分項目業績呈現：
開門紅項目：云南某農商行采用培訓+輔導+外拓方式，強化思維模式，進行有組織精準營銷，向存量、外拓要增量、客群是關鍵，活動是抓手。
→項目業績：存款7216萬元、手機銀行1680戶、網銀1537戶、銀行卡1426張、貸款289戶、客戶檔案更新2987戶、關注公眾號2318戶、POS機356臺、代發工資560戶。
整村授信項目：湖南某農商行采用培訓+輔導+外拓方式，強化掌握外拓營銷營銷方法、鏈條思維、激活存量里引增量、批量外拓要市場，宣傳是關鍵，管控是保障。
→項目業績：整村授信6860萬元、建檔率85%、預授信率65.97%、開卡380戶、手機銀行279戶、綁定第三方支付92戶、一元換購380次、收集線上E支付資料126戶、線下微貸24筆，實際金額240萬元。
網點綜合業務產能提升項目：云南某城商行采用培訓+網點輔導，進行網點綜合產能提升項目推進落地，服務營銷流程關鍵點，實現資源配置到位、氛圍營造、職責清分到位、服務營銷到位、客戶管理到位、日常管理到位六個方面進行分、支行層面全方位梳理，夯實網點系統精準管理。
→項目業績：存款2216萬元、手機銀行802戶、網銀1207戶、銀行卡480張、貸款167戶、客戶建檔987戶、關注公眾號1318戶、碼上付156臺、代發工資263戶。
部分授課案例：
¤ 上海工商銀行，對公營銷課程14期
為上海工商銀行對公客戶經理做《對公客戶經理營銷技能提升》，轉變思路，有效識別客戶，提供匹配服務和產品、對公方法、工具表單有效使用等進行了實戰演練復盤，落地實用。
¤ 北京廣發銀行，銀行個金團隊的建設和管理8期
為廣發銀行支行針對員工少，營銷工作思路單一、開發菜單式產品包，注重啟發學員思維能力和提高學員解決問題的能力，激活存量客戶，真正做到學有所用。
¤ 廣州某郵儲銀行，對公營銷課程10期
為廣州某郵儲銀行支行長和對公客戶經理做《對公客戶經理營銷技能提升》，提供簡單實用工具、表單，容易操作，場景化呈現，獲得學員高度好評。
¤ 云南xx村鎮銀行，網點服務營銷產能提升特訓營18期
針對新建村鎮銀行，管理層和員工的從業經驗少，營銷工作思路、技能有待提升，在開門紅各家銀行重點業績壓力時期，進行系統完善梳理，取得了卓有成效的業績。
¤ 農村信用社7家支行，銀行對公客戶經理綜合技能提升12期
為農村信用社支行客戶經理分享《銀行對公客戶經理綜合技能提升》結合企業發展情況及當前經濟熱點問題，為員工提供實用價值的落地方法技巧，增強學員對公營銷的信息和渠道。
¤ 招商銀行6家支行，《銀行服務營銷綜合能力提升項目》課程10期
為招商銀行6家支行管理層分享《銀行服務營銷綜合能力提升項目》，課堂呈現“快樂+智慧+思考“學習氛圍，注重啟發學員的自主思維動力，推動輔導效果轉化，真正做到學有所用。
主講課程：
《旺季營銷開門紅》
《開門紅落地執行工作坊》
《整村授信》
《大堂致勝—廳堂服務營銷技能提升》
《網點服務營銷產能提升特訓營》
《銀行對公客戶經理綜合技能提升》
《銀行個金團隊的建設和管理》
備注：可根據客戶實際情況做定制課程
授課風格：
※ 親和力強，主張“快樂+智慧課”，讓學員在輕松的氛圍中學習、思考和提升；
※ 以學員為中心，注重啟發學員自主思維能力，推動培訓效果轉化，真正做到知行合一；
※ 課程主要以精準理論和實戰案例互動，結合銀行發展情況及當前經濟熱點問題，為員工提供實用價值的課程分析和討論，增強學員對課程更深刻理解。
培訓理念：思維改變認知，理論提升實操，訓練固化品質。
