1. 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）
、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)
化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職
業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與
美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購(gòu)、操作流程、供
應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、降低采購(gòu)成本的方法與先進(jìn)的采購(gòu)模式、采購(gòu)談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)
控制、采購(gòu)工作績(jī)效提升方面對(duì)操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行剖析指正。其實(shí)戰(zhàn)、
實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評(píng)！
2. 誰(shuí)要參加這個(gè)培訓(xùn)
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
3. 課程收益
1) 了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
2) 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
3) 掌握采購(gòu)工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
4) 供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
5) 掌握正確的采購(gòu)成本分析與降低策略
6) 掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
7) 學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
8) 合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
9) 學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法
四．培訓(xùn)形式
專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例、表格等
五．課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)
1) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
2) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
3) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
4) 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
5) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
6) 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
7) 采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
8) 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
9) 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
10) 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
11) 采購(gòu)的角色定位
12) 采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
1) 二段式采購(gòu)流程
2) 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
3) 采購(gòu)人的一日工作描述
4) 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
5) PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
6) 要結(jié)果也要過(guò)程
7) 采購(gòu)需求確定
8) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
9) 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
10) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
11) 成本分析、談判與合同簽訂
12) 采購(gòu)交期與質(zhì)量管理
13) 供應(yīng)商績(jī)效管理
14) 供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1) Kraljic組合模型分類與策略
2) 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
3) 瓶頸供應(yīng)商管理策略
4) 潛在供應(yīng)商搜尋6大來(lái)源
5) 供應(yīng)商調(diào)查方法
6) 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
7) 供應(yīng)商評(píng)估方法
8) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
9) 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義與誤區(qū)
10) 如何設(shè)置考評(píng)權(quán)重
11) 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
12) 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
13) 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購(gòu)成本分析與降低技能
1) 總成本的冰山模型
2) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
3) 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
4) 供應(yīng)商的定價(jià)方法分析
5) 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
6) 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
7) 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
8) 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
9) 設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購(gòu)總成本的影響
10) 目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
11) VA/VE Tear Down工具的應(yīng)用
12) 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
13) 采購(gòu)流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應(yīng)用
1) 招標(biāo)采購(gòu)概述
2) 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
3) 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
4) 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
5) 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
6) 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
7) JIT采購(gòu)內(nèi)涵
8) JIT采購(gòu)的推進(jìn)步驟
9) 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
10) 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
11) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的區(qū)別
12) 如何有效推行集中采購(gòu)
13) 電子化平臺(tái)的應(yīng)用
14) 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
15) 國(guó)際化采購(gòu)
模塊六．雙贏采購(gòu)談判技巧
1) 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
2) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3) 成功談判的三個(gè)特征
4) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
5) RP、WOP、ZOPA與BATNA
6) 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
7) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
8) 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
9) 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
10) 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
11) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
12) 如何引發(fā)供方競(jìng)爭(zhēng)
13) 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
14) 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
15) 零部件購(gòu)買分組對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
1) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2) 企業(yè)的合同管理流程
3) 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4) 合同進(jìn)度管理
5) 案例：公章與授權(quán)管理
6) 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識(shí)
7) 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
8) 合同約定不明的處理/格式合同
9) 違約責(zé)任承擔(dān)
10) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
11) 訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升
1) 采購(gòu)人員的職業(yè)操守
2) 采購(gòu)人員的時(shí)間管理
3) 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
4) 采購(gòu)人員的人際關(guān)系
5) 采購(gòu)人員的溝通能力
6) 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
7) 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
8) 采購(gòu)人員的一頁(yè)須知，一張地圖，一份記錄
9) 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
10) 采購(gòu)工作如何出成績(jī)
11) 采購(gòu)人員的自我保護(hù)
12) 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展
13) 案例：某集團(tuán)采購(gòu)部陽(yáng)光采購(gòu)方案
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