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賈卒
  • 賈卒實戰企業管理培訓專家,連鎖 4.0 創始人,全面預算管理專家
  • 擅長領域: 非財
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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決勝電商 —連鎖店這樣開才盈利

主講老師:賈卒
發布時間:2020-11-06 10:30:33
課程詳情:


【課程特色】

1、引進美國PAT標準教學的“學、講、用”三大系統相結合的授課模式。課程內容系統,實操性強、不講概念,只做實操。

2、針對每個企業的學員都有課前調查,授課老師根據調查結果增加內容,更有針對性。

3、圍繞門店管理的10個核心技能,全面系統的剖析店長盈利能力必須掌握的核心工具。

4、快速構建門店人才“造血”系統,像“生產線” 復制出一批又一批的智慧冠軍店長。

5、課后皆有作業和落地輔導,并安排老師跟蹤輔導解決落地。解決店長培訓年年做,效果總是極其的短暫的難題。

6、通過“PAT”模式的培訓,幫助企業快速打造一批盈利型的金牌店長,并徹底扭轉門店盈利現狀。

【課程收獲】

1、全面提升店長的綜合素質能力,店長成為門店的CEO,獨立自主經營,提升門店業績,讓你從此無后顧之憂。

2、培養店長有計劃的經營管理能力,通過會議落實經營業績指標,改變門店粗放經營現狀。

幫助門店剖析單店盈利模型,建立門店目標百分百達成的系統思維。

3、現場對店長進行綜合素質與盈利技能進行強化訓練,學會深度剖析門店遇到的問題和阻力的能力,分析問題原因,并找出解決的對策,再也不會像“無頭蒼蠅”一樣到處碰壁。

4、熟練掌握門店業績目標分解技能,指導并有效跟進店員達成目標。快速打造百分百高效團隊執行力,讓每一個門店員工盡情享受完成銷售目標所帶來的榮譽和喜悅。
5、將讓店長輕松掌握提煉并編寫業務操作流程的技能,將其制成視頻,來培訓門店員工。并學會制成“傻瓜”式的培訓教材,奇跡般的提升店員的培訓效果。
6、非常簡單的市調方法,讓你時刻掌握競爭對手的營銷情況,制定出不可思議的促銷方案,以幾何倍增式的增加銷售額。 
7、徹底解決讓人頭痛無比,非常棘手的門店現場管理難題,輕松實現公司對門店督導的目標要求。解決門店員工有效溝通難,客戶投訴沖突處理,做好內外溝通管理。

8、教會你打造“開心、快樂”,“以人為本、個性公平兼顧”的優秀門店文化,輕松實現有效激勵員工斗志,情緒不再低落影響銷售。不用天天給員工打雞血,員工每天快樂工作。

9、快速掌握商品運營執行的16大原則,18個關鍵點,終端布置19項規則,不再為缺貨而焦慮,大幅增加商品的動銷率。

10、教會你不為人知的商品品類分析方法,輕松摸清家底,巧妙設計定價,從此告別產品積壓,火速提升毛利率。

11、潛移默化的培養店長的“主人翁”思維,讓其自覺自愿的節約門店費用,各類收款和數據做到分毫無誤,告別營收出現的舞弊。

12、教會你設計多層次的激勵方案,做到“吃著碗里的,看著鍋里的,還要盯著灶上的”激勵效果。

13、培養店長內部講師能力,做好門店日常化的培訓,解決新員工流失多,上手慢,剛教會,

又走人的難題。

14、建立獨特的神秘顧客制度,跟進、指導、帶動、檢查來進行持續改進,無形中給你的門店加裝了一個“監控器”,對轉變門店員工的工作態度,提升服務質量,可以起到難以置信的效果。

15、教會你威力巨大“四維數據”分析技術,輕松做到用數據思維,用數據決策,用數據持續提升門店銷售額。通過分析品類數據,找到提高門店毛利率的方法;分析運營數據,找到減少缺貨率、提高動銷率的方法;分析促銷數據,復盤促銷過程中的績效問題,解決門店業績提升遇到的阻礙。

【參加對象】  總經理、副總經理、各部門經理及店長、儲備干部

【培訓時間】  3-6天

【課程內容】

一、智慧店長素養

    1.提升店長綜合素質,打造標桿門店團隊

    2.樹立積極陽光心態,消除內心負面情緒

    3.培育有執行力的骨干,磨練堅持到底的精神

    4.增強店長系統管理思想,加強團隊達成目標的決心

   案例分析:卓越連鎖店長的一天工作

二、經營績效會議

   1、快速提升員工的敬業精神

   2、培養員工的時間、紀律、績效觀念

   3、統一員工思想、行為,養成協作習慣

   4、提供員工自我提升的學習成長平臺

  案例分析:卓越連鎖門店這樣開會

 三、銷售業績管理

    1、建立門店的業績、服務目標體系

    2、以目標為核心,簡化方法,有效提升門店業績

    3、日常溝通,如運用例會等方式跟催目標 

    4、運用多種管理與激勵手段實現門店經營目標

   演練:如何設計指標與下達目標任務

四、操作流程督導

    1、沒有流程那來門店管理

    2、流程設計的方法

    3、流程分析與制作

    4、操作流程的攝制

   演練:如何設計操作流程

五、促銷策劃運用

   1、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧

   2、掌握最先進促銷活動的方法技巧,實現門店業績突破提升

   3、促銷中的員工管理,促銷中的顧客管理

   4、促銷流程管控,讓促銷變得更高效

  案例分析:卓越連鎖門店促銷策劃執行全案

六、門店營運執行

  1、明確門店運營的職責;

  2、解決員工的有效溝通和執行;

  3、提升門店運營管理能力,如人員管理、貨物管理、銷售管等;

  4、讓門店店在實操能力上得到更大提升。

  演練:如何做好門店營運執行檢查

七、商品陳列策略

  1、商品對門店終端銷售的影響

  2、商品陳列16大原則
  3、商品陳列生動化18個關鍵點
  4、終端POP布置19項規則

  案例分析:卓越連鎖門店商品陳列全案

八、品類庫存管理

  1、搞清家底——商品庫存結構

  2、訂銷對比——合理儲備商品

  3、月末處理——商品庫存管理

  4、庫存預警——合理商品庫存

  案例分析:卓越連鎖門店品類庫存管理

九、門店財務管理

  1、利潤的計算——門店利潤從何來?

  2、營業結算控制,核實收款規范現金保管

  3、嚴格執行公司財務制度,控制費用

  4、嚴謹檢查,防止營收出現舞弊

  案例分析:連鎖門店控制費用要到

十、盈利數據分析

  1、品類數據分析,提高門店毛利率

  2、運營數據分析,減少缺貨率,提高動銷率

  3、效促銷數據分析,提升門店業績

  4、執行力、經營力、管理力、盈利力4維數據分析技能,全方位打造盈利店長

  案例分析:卓越連鎖門店盈利數據分析問題解說

 


授課見證
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