課程目標(biāo)

1.使相關(guān)人員迅速掌握營銷計(jì)劃制定的基本套路 2.能夠有效的鑒別營銷計(jì)劃的可行性 3.能夠真正對營銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) 4.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧

課程大綱

**講、重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃
1.營銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作
1）中國營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
2）中國與國外企業(yè)的管理特點(diǎn)
3）中國領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說
2.營銷計(jì)劃不是給老板制定的
1）老板的經(jīng)營等式
2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別
3）計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
3.營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
1）公司經(jīng)營計(jì)劃系統(tǒng)
2）年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
4.營銷計(jì)劃的121法則
1）企業(yè)的行動(dòng)都是由121構(gòu)成的
2）營銷計(jì)劃是1 1＝1
3）營銷計(jì)劃的就是細(xì)節(jié)化
5.營銷計(jì)劃的關(guān)鍵是“結(jié)果可控”
1）營銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向
2）營銷計(jì)劃中的目標(biāo)計(jì)劃管理

二、認(rèn)清營銷形勢與問題
1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認(rèn)清客戶價(jià)值
1）誰是我們的客戶
2）誰是我們的核心客戶
3）我們的客戶價(jià)值是什么
2.清醒的認(rèn)識(shí)自己
1）知己的四大要素
2）發(fā)現(xiàn)自己的問題

3.清醒的認(rèn)識(shí)競爭對手
1）誰是我們的競爭對手
2）誰是我們的核心競爭對手
3）他們的客戶價(jià)值是什么

三、如何制定營銷業(yè)績指標(biāo)
1.不同營銷指標(biāo)的作用
1）營銷指標(biāo)是營銷計(jì)劃成功的70%
2）營銷指標(biāo)的分類
3）營銷指標(biāo)的提取
2.何進(jìn)行營銷指標(biāo)的提取
1）建立營銷指標(biāo)的程序
2）營銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第四講、制定營銷策略及思路
1.制定思路營銷
1）營銷思路的重要作用
2）如何形成營銷思路
2.品牌及產(chǎn)品策略
1）品牌發(fā)展策略
2）品牌競爭的陷阱
3）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
4）產(chǎn)品組合策略
5）產(chǎn)品生命周期策略
3.價(jià)格與渠道策略
1）價(jià)值與價(jià)格策略
2）如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
3）渠道規(guī)劃策略
4.整合傳播策略
1）整合傳播策略的步驟
2）如何讓客戶明白

第五講、營銷行動(dòng)計(jì)劃及營銷損益
1.銷售行動(dòng)計(jì)劃
1）銷售指標(biāo)的分解
2）銷售激勵(lì)政策的制定
3）銷售費(fèi)用的預(yù)算
2.市場行動(dòng)計(jì)劃
1）市場行動(dòng)計(jì)劃的問題
2）市場行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容
3）市場費(fèi)用的制定
3.營銷損益
1）公司預(yù)算與營銷預(yù)算
2）營銷預(yù)算的制定過程
3）營銷預(yù)算實(shí)例介紹

第六講、營銷計(jì)劃的執(zhí)行
1.用人
1）人力資源經(jīng)營
2）用人標(biāo)準(zhǔn)的確立
3）對人才的重新認(rèn)識(shí)
4）合格的銷售人員特征
2.規(guī)則意識(shí)
1）賽馬不相馬
2）對公平的把握
3）如何貫徹到底
3.營銷組織設(shè)計(jì)
1）組織是基礎(chǔ)
2）流程是關(guān)鍵
3）職責(zé)是保證