一、實現銷售掌控力的根本來源

1.銷售技能與業績掌控力的尷尬

2.銷售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限：行業、客戶、市場（關注客戶

4.如何銷售，客戶才會歡迎我們關注需求

5客戶拒絕和反對的根本原因

6.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認你內心真正的“銷售”

二、銷售具有的生物種—銷售規律

1.銷售成果把控的2Q制點

2.存在銷售中的銷售平均法則

3.活用銷售流程，讓你的銷售順順順

4.客戶不能改變？！銷售行為有何意義？！

5.銷售至高境界，回歸人性回歸自我

討論解析：盤點你發現了哪些銷售鐵律

三、由終而始—想要就會得到的業績

1.不是能力問題，原來都是思維惹得禍

2.不是能做多少，而是要做多少

3.測你的賣：自己會買的？你的同事會向你買嗎？

4.盤點僅有資源，設計可能到可行

5.業績關鍵價值鏈的反推與正推

6.簡約銷售只有1.5個步驟，銷售人的能量聚點

練習：如何增強自己的目標感

四、業績掌控力的關鍵性節點控制

1.有風險嗎？多備無患，消除它而非怕它

2.不白活一天—經營周目標而非去經營月目標

3.你的絕殺技—練就你職業核心技能

（你在哪塊是強項）

4.時間是最少的資源，學會把握時間節奏

5.自我稽檢，看到階段性銷售行動成果

6.緊跟團隊，緊粘榜樣，緊隨節奏

實操：1．自己企業業務價值鏈明晰

2．幫助自己做完美的銷售計劃．

3．執行進程與自我掌控

五、掌控，”一切都是技術問題”而已

1.保持溝通談話的核心框架要素

2.銷售溝通，使用語氣的驚人力量

3.銷售交涉中不辯自贏對話策略

4.對話主動權:無障礙對話方式

5.掌握五套成功銷售的說服策略

6.盤點：銷售路上的方法論

7.能量大爆發：你是否發現了自己還有好多方法？

討論：打開銷售空間的“雙理”之匙

從技巧掌握到技藝精湛之路

練習：主動談話方式的現場練習