課程收益：

1、認清楚銷售與成交的本質(zhì)特征，積極修銷售人的銷售力；

2、你不準備成功就是準備失敗，銷售人必須明白"功夫在詩外"的道理，真正的成交能量在開始，在之前就確定，唯有提升他時，才能提升成交率；

3、夯實成交基礎(chǔ)，做到穩(wěn)步推進，實現(xiàn)高機率成交的銷售；

4、學會一系列實用的銷售成交技巧，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更大銷售業(yè)績；

5、成交就是開始，樹立意識、做好服務，挖掘業(yè)務渠道和潛能、實現(xiàn)業(yè)績倍增。從而提升量化成交意識，突破業(yè)績瓶頸。激發(fā)銷售人工作熱情。

6、課程時間：1天

課程大綱：

一、高效成交的基礎(chǔ)

1．把握人情規(guī)律，平和面對成交

2．結(jié)交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交

3．找出系鈴人，一網(wǎng)打盡成交。

4．防范銷售雷區(qū)，謹慎才能成交

5．學會人情練達，關(guān)系決定成交

二、沒有準備成功就準備失敗

1．身體準備和精神準備

2．專業(yè)知識非專業(yè)知識準備

3．客情與銷售工具的準備

4．為每次行動的結(jié)果準備

5．調(diào)整自己的達到巔峰狀態(tài)

互動分享討論

三、成交須把握的準則

1．客戶購買心理的階段性變化

2．學會成交信號的識別.

3．任何技巧都要體現(xiàn)真誠

4．對每一個推銷的重點都要提出締結(jié)的要求

5．重大異議處理完即要求成交

6．成交過程應體現(xiàn)雙方的和諧關(guān)系

互動分享討論

四、有成交就有一定有抗拒

1．顧客為何會有抗拒點

2．顧客提出抗拒問題后的高效解決步驟

3.客戶異議及抗拒的類型

超然對話的巨大能量

3．看清客戶一定會購買的動

4．奠定成交基礎(chǔ)五妙計情景模擬演練

五、高效成交的方法與應用策略

1．事先寫好單

2．創(chuàng)造良好的氛

3．霸王成交法

4．前提條件法與強迫成交

5．利益匯總法與價值成本法

6．假定成交法與小點大點成交法

7.YES成交法與從眾成交

8.哀兵成交法與最后機會成交法

9．富蘭克林"T"字成交法情景模擬演練6

六、成交不是結(jié)束，如何為成交劃上句號

1．怎樣的結(jié)束

2．為未來埋什么樣伏筆

3．如何再成交與轉(zhuǎn)介紹

4．讓相信你的人感動地服務