對象

中層管理人員

目的

1,培養管理者數字化思維，2,通過改變管理者數字化思維提升管理者的管理水平，3，管理層能更好的應對數字化變革

內容

智能時代，“智能 ”與”物聯 ”新行業與新業態將顛覆傳統的行業，而數字化思維將取代互聯網經營思維成為新的經營模式。掌握數字化思維將順勢而為，順道而至，將有效推動組織變革，提升管理效能，提升企業業績。

課程收益：

1.  

了解新趨勢下營銷業績提升的新思維與新方式；

2.  

掌握數字化思維的數據思維、無邊思維、算法思維、場景思維的原理；

3.  

構建基于數字化思維的思維體系和解決問題的新模式；

4.  

掌握通過數字化思維來轉變發展方式，改變競爭方式；

授課對象：中層管理人員

授課方式：采用講師講述、案例分析、模擬演練、工具應用等方式

授課時長：2天/期

課程綱要：

第一部分、智能 時代業績經營的新機遇

1、發展下智能 時代對企業的新機遇

2、發展下物聯 時代對企業的新機遇

3、發展下DT 時代對企業的新機遇

4、智能時代對傳統經營發展模式的轉變

5、智能時代對傳統競爭方式的改變

6、智能時代對職能級的管理模式的替代

7、智能時代對傳統4P4C營銷模式的改變

8、智能時代對業績經營的影響

案例研討：新動能新態勢下如何提升經營業績？

案例研討：競爭下如何升級轉型發展方式和競爭主式？

第二部分、智能時代數字化發展趨勢

1、全球數字化發展趨勢與發展影響

數字化全球發展現狀與趨勢

美國、歐洲、日本人工智能發展與應用場景

數字化中國發展現狀與趨勢；

數字化產業發展趨勢；

數字化應用發展趨勢；

數字化市場的客戶認知；

數字化對社會發展的影響；

2、數字化技術下人工智能的發展:

語音交換技術的進步，更趨向于人類自然對話體驗：

人臉，手勢等多通道融合交互成為主流交互形式

智能體開始擁有個性化的人設（性格、關系和屬性）

智能設備互聯互通，多場景銜接完善

人機深度協同，人工智能成為人類智能的自然延伸和擴展

人機協同優勢互補

第三部分、當互聯網經營思維遇見數字化思維

一、互聯網經營思維與數字化思維促進競爭的開展：

1、互聯網經營思維是人與人連的接，數字化思維是人與萬物的連接。

2、互聯網經營思維本質是規模流量，數字化思維是場景流量

3、互聯網經營思維強調是風口，數字化思維強調的算法思維

4、互聯網經營思維強調是用戶思維：需求、專注、極致,

數字化思維強調的是心性思維：習慣、動機、人性；

二、用互聯網經營思維提升競爭優勢：

1、痛點思維

1、1 痛點思維是數字化業務發展的基礎

 案例分析1：微信為什么發展如此之快？

 案例分析2：360是如何改變與壟斷殺毒市場？

 案例研討: 提煉不同行業的政企客戶的痛點

 思維應用1：結合客戶的痛點推廣產品；

2、體驗思維

2、1、客戶體驗的3 3法則：

2、2客戶體驗的三大要素：關注、期望、感愛

2、3產品體驗的關鍵能力：

 案例分享：用戶的體驗過程管理流程

 案例研討：企業門店如何給予客戶極致體驗

第四部分、以數字化思維構建智能時代競爭新范式

一、數字化思維的第一性原理：

1、互聯網經營思維強調的是“開放、平等、協作、分享”

2、數字化思維強調的是“、無念、無見、無住”

3、數字化思維是“數據思維、思維、算法思維、場景思維”

 案例討論：如何對存量客戶進行價值管理；

二、以數字化思維構建智能時代競爭新范式

1、以數據思維來建立發展新方式

1、1、構建差異化發展方式：大數據運營能針對每個個體進行差異化管理；

1、2、構建數據化發展方式：大數據營銷開展精準化營銷；

 案例研討:企業互聯網中心數據驅動型運營成功案例；

 案例研討：企業公司數據化運營標桿案例；

1、3、數據思維的落地實施五步曲

 思維應用1：如何用數據化經營來建立公司團隊的“四化”發展方式：信息化、數字化、數據化與智能化；

 思維應用2：如何建立團隊的數據經營的能力

2、思維

2、1、數字化思維打破了人與人、人與物、物與物的界限

2、2、思維催生出最強大的創新能力

2、3、思維的創新模式與創新范式

 案例研討: 政企與人工智能的合作

 案例研討：當零售書店變成免費書店

2、4、合作的溝通模式

2、5、無邊界的跨界雙贏合作

 思維應用1：如何以跨界合作來維護不滿意的用戶

3、算法思維：

3、1、人類的發展來源于虛構故事的算法設計；

3、2、組織運營管理的算法變遷：標準化—科學化—人文化—人性化—個性化

3、3、營銷業績提升的算法變遷：4P—4C—4R—4V—4M

 案例研討：算法思維于業務片區促銷路演的運用

 案例研討：算法思維于企業客戶畫像的應用

3、4、如何基于商業畫布來構建企業運營的算法系統

 思維應用1：算法思維應用于客戶的信息化應用習慣上；

 思維應用2：算法思維應用于用戶的轉移上；

4、場景思維：

4、1、數字化智能化時代推動顆粒型生活場景的出現

4、2、不同類型的個性化構建立不同的場景生活

4、3、場景思維的關鍵在于以社群為基礎的客戶再細分

 案例研討：場景思維于新客戶和老客戶的新方式

4、4如何在企業管理中構建不同的管理場景；

4、5如何在企業營銷中形成差異化的營銷場景；

 思維應用1：手機與套餐及應用的場景分布與場景營銷設計

第五部分、總結與提升