課程目標(biāo)

如何掌握協(xié)商與談判的有效方法 如何掌握有效溝通技巧 如何掌握職業(yè)形象塑造技巧 如何增強(qiáng)銷售談判技巧 如何提高商務(wù)談判能力

課程大綱

營(yíng)銷人員的品牌建設(shè)

**篇 礪志篇

　　1.營(yíng)銷人員的4層境界

　　2.營(yíng)銷人員的6個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段

　　3.壓力原理-綠豆芽現(xiàn)象

　　4.策略性改變

　　4.1 選擇

　　4.2 運(yùn)用

　　4.3 創(chuàng)新

　　4.4 幫助別人

　　4.5 改變自己

　　4.6 獨(dú)立思考

第二篇 才華篇

　　1. 需要理論

　　2. 概念工程師

　　2.1 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　2.2 發(fā)現(xiàn)潛在需求

　　2.3 明確目標(biāo)客戶

　　2.4 鎖定目標(biāo)對(duì)手

　　2.5 創(chuàng)新概念設(shè)計(jì)

　　3.銷售工程師

　　3.1 建設(shè)有效渠道

　　3.2 講究定價(jià)策略

　　3.3 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)

　　3.4 巧妙運(yùn)用方法

　　3.5 用心激勵(lì)客戶

　　3.6 營(yíng)銷三大定律

　　3.7 創(chuàng)造顧客終身價(jià)值

　　4. 談判大師

　　4.1 碰撞理論

　　4.2 觀察

　　4.3 聽辯

　　4.4 記憶

　　4.5 選擇地點(diǎn)

　　4.6 選擇時(shí)機(jī)

　　4.7 造勢(shì)

　　4.8 口頭語言

　　4.9 行為語言

　　4.10 籌碼運(yùn)用

　　5. 社交大師

　　5.1 進(jìn)入圈內(nèi)

　　5.2 延伸對(duì)象

　　5.3 建設(shè)人脈

　　5.4 轉(zhuǎn)換角色

　　5.5 送禮技巧

　　5.6 社交的核心：共生共贏

第三篇 修煉篇

　　1. 高度的敬業(yè)精神

　　1.1 專心致志以事其業(yè)

　　1.2 千方百計(jì)地想

　　1.3 千言萬語地說

　　1.4 千山萬水地行

　　1.5 千辛萬苦地做

　　2. 高尚的職業(yè)道德

　　2.1 君子進(jìn)道修業(yè)

　　2.2 忠于企業(yè)

　　2.3 誠(chéng)于客戶

第四篇 大型游戲

　　響亮的品牌