【課程背景】

這是一個變革的時代，也是一個創(chuàng)新的時代！營銷與創(chuàng)新，是企業(yè)最為重要的兩項職能，也是企業(yè)在經濟環(huán)境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統工業(yè)經濟時代，還是互聯網經濟時代，企業(yè)營銷模式及營銷思維的創(chuàng)新從未停止，并且這種創(chuàng)新在持續(xù)推動社會進步。

工業(yè)品營銷理論研究進展緩慢，但伴隨著中國經濟的高速成長，依然涌現出了像華為技術、三一重工等一批優(yōu)秀的民族工業(yè)品企業(yè)，由此可見，中國工業(yè)品營銷依然值得稱道。作為工業(yè)品營銷領域的實踐者、研究者和咨詢顧問，李健霖老師將中國工業(yè)品領域的企業(yè)實踐及咨詢經驗進行梳理和總結，將工業(yè)品營銷案例進行剖析，并形成相對清晰的營銷模式，以供國內廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。

【課程對象】

工業(yè)品企業(yè)營銷總經理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經理等管理者；

【課程提綱】

第一章、企業(yè)營銷發(fā)展現狀與趨勢分析

一、華為營銷的啟示

二、傳統制造業(yè)的集中化與競爭現狀分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略調整與變革的要素有哪些

四、物聯網環(huán)境下傳統企業(yè)轉型的策略與方向 

案例：某科技企業(yè)的營銷轉型之路

五、企業(yè)頂層設計的三大系統

第二章、企業(yè)戰(zhàn)略如何突圍與搶占藍海

一、藍海戰(zhàn)略思維借鑒

1、開拓藍海的六大路徑

2、征服客戶的六個要素

3、市場競爭的六個階段

4、基因突變-藍海模式之一

5、戰(zhàn)略領跑-藍海模式之二

6、策略跟進-藍海模式之三

7、畫出戰(zhàn)略的四個步驟

8、重新定義您的客戶

二、讓戰(zhàn)略藍海變成現實的路徑

1、從戰(zhàn)略前瞻到計劃落地

2、破除戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙

3、快速形成戰(zhàn)略共識

4、優(yōu)化分配戰(zhàn)略資源

5、提升戰(zhàn)略執(zhí)行的動力

6、解決戰(zhàn)略執(zhí)行的阻力

7、世界是平的，藍海是新的

第三章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之競爭策略

一、競爭標桿的選擇與管理

二、競爭對手情報收集的十大方法

三、市場競爭的SWOT分析

四、制定競爭策略的核心密碼

五、競爭策略的制定的五部曲

1、識別市場的競爭程度（紅藍海）

2、識別自己企業(yè)的角色（領導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者）

3、識別自己的專長與對手的弱點

4、選擇適合的競爭戰(zhàn)術

5、選擇適合的競爭策略

六、防守者8大競爭策略

七、進攻者的12大競爭策略

八、新進入者的4大快速競爭策略

練習：SWOT分析與競爭策略&所在區(qū)域的競爭策略分析

九、比較競爭優(yōu)勢的建立

十、建立企業(yè)的核心競爭力

1、核心競爭力的兩個維度

2、核心競爭力的實質

3、核心競爭力的三大作用

4、獨特客戶價值是核心競爭力的起點

5、建立企業(yè)核心競爭力的方法與工具

練習：你的企業(yè)獨特客戶價值梳理&根據獨特客戶價值改進運營體系

第四章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之營銷策略

一、分析公司產品的市場吸引力

二、分析公司產品的市場競爭力

三、分析公司的廋狗業(yè)務、奶牛業(yè)務、明星業(yè)務、種子業(yè)務

四、梳理公司的產品、市場三層業(yè)務鏈

五、產品創(chuàng)新原則

六、市場開拓原則

七、不同的業(yè)務的管理模式的差異

練習：規(guī)劃公司的三層業(yè)務鏈

八、盈利模式的設計

九、利潤通道設計和成本分攤設計

練習：如何突破你企業(yè)的盈利模式

第五章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之資源規(guī)劃

一、3~5公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃或梳理

二、第二年各類目標分解

三、圍繞公司戰(zhàn)略目標設計組織體系

四、圍繞公司戰(zhàn)略目標做財務規(guī)劃

五、改進公司的運營體系、研發(fā)體系

六、建立或梳理營銷的四大體系

七、風險分析與預防措施

練習：頭腦風暴制定公司戰(zhàn)略目標并分解&風險分析并制定預防措施