課程大綱

一、《組織執行模式》的課程背景和對應課程收益

⑴企業能生存，曾經的商業模式通常有可取之處，但是，隨市場變化如何商業模式如何能主動應變而一直擁有競爭優勢呢？同時，如何能高效落實好新的商業模式呢？這是當今中國企業的死穴！如何破解死穴？

都知道企業商業模式很重要，基于商業模式的流程再造也很重要，但是優秀的商業模式哪里來？優秀商業模式又如何被高效地執行為實踐中的流程？這都需要《組織執行模式》來開發和落實。《組織執行模式》的系列課程和咨詢服務在幫您開發和落實優秀商業模式的授人以魚的同時，教會企業自己掌握如何永續地開發和落實好優秀商業模式和對應具體業務流程的系統方法，達到授人以漁的目的！徹底破解當今中國企業的死穴！

⑵不靠個人執行力，不僅靠執行理論，而是整個企業組織、可永續生發的組織執行模式

當今中國，有“依靠個人心態和責任心”的執行力，但沖動一下，回去不能動一動；有《執行智慧》、《執行規律》，僅僅停留在片段式的理念上，離系統的實戰應用還差很遠。所以，不是個人的執行力，也不是片段理念的《執行智慧》和《執行規律》，而必須是依靠高效的“授權領導推動”和“激勵體制拉動”兩大系列共11個簡約、高效、系統的工具來保證的、整個企業組織的、可永續生發的組織執行模式！

⑶許多管理干部往往業務好但管理水平不行，管理水平是否可以被快速被復制出來？

大多數企業都依靠總經理等管理干部的靠個人經驗形成的管理和領導的能力，或者叫管理藝術和領導藝術，但有擁有高超藝術的人畢竟很少數，而藝術卻又很難被快速地大面積復制，這是很多企業缺乏管理人才的根本原因。其實，“能力不夠能量湊”，如果有了《組織執行模式》，只要管理干部多少有點潛力，至少將可以被快速育成為80分水平的合格的管理干部，如果個人天分高，那將更是錦上添花。所以，最重要的是，優秀的管理藝術將被大部分地技術化、標準化、可復制化，通常企業的管理干部“個人業務不錯，但管理水平較差”的現狀將被徹底改觀，從此，優秀管理干部將可以快速被復制出來！

⑷績效考核很重要，但很多企業在推行都失敗了，績效考核應該怎么做才能真正成功？

索尼的天外伺郎和萬科的王石說“績效主義是膿包”，可中國人的理念里，諸如“計件”、“承包責任制”等可以打破大鍋飯，可以大大地激發人員的積極性，這樣的“激勵體制拉動”，可以讓公司領導的管理強度大大降低，何樂不為？

那么，既可以規避“績效主義是膿包”，又可以激發各級人員的積極性的績效考核應該怎么做？答案就在《組織執行模式》的“封閉結果指標考核”（含“業績結果指標管理”）“管理職能資格工資”、“軍銜式等級工資”里。同時，在“專題計劃”部分，也以“BSC平衡計分卡的創新理解和超越運用”的形式給出了答案。

⑸這幾年一直流行股份制改造，非上市也還要股份制的企業很多，但是股份制卻帶來了巨大副作用問題，如：

①對沒有獲得股權的人顯得不公平、人心出現亂象；

②成了共同老板后，不一定志同道合，因有股權反而會阻礙以后發展；

③有了穩定股份，工作反而不積極了；

④增資、退股難度很大。

那么，有沒有超越股份改造的留住骨干并激發積極性的正面作用、同時又沒有股份改造的上述副作用的、更好的分配機制。有！答案就在《組織執行模式》的“唯可控利潤分紅激勵”里。同時，在“專題計劃”部分，也以“BSC平衡計分卡的創新理解和超越運用”的形式給出了答案。

⑹靠低勞動力成本或透支環境、沒有至少是區域的品牌心智定位的企業，將隨時可能被淘汰。以品牌戰略為核心的商業模式應該怎么做？需要規避哪些風險？

在《組織執行模式》課程的“專題計劃”的“ⅲ）專題動作要采取可獲得競爭優勢的核心策略”里，以大量案例的形式，介紹了以品牌戰略為核心的《心智定位》、《三角分析法》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發》、《制造業性價比商略》、《顧客訪談回復表》的關鍵內容，并同樣以大量案例的形式詳細介紹了9種品牌戰略的風險，給企業建立以品牌戰略為核心的商業模式指明了一條務實可行之路。

《組織執行模式》的系列課程，將始終堅持明暗兩條線的同步推進，明線是打造《組織執行模式》的領導推動系統和激勵體制系統，而暗線則是在建立領導推動系統的過程中，打造以品牌戰略為核心的優秀商業模式，并確保落地，當然是且推且生根。

⑺很多制造型企業在生產管理方面存在嚴重問題，在訂單交付、計劃安排、效率成本、產品質量、生產庫存等方面存在明顯的問題，怎么辦？有沒有什么簡單易行、高效好落地的解決辦法？

在《組織執行模式》課程的“專題計劃”部分，以一個大專題案例的形式，給出了一套符合中國大多數制造企業的當下實際情況的生產管理系統方法。這套生產管理系統方法吸取、整合了“精益生產”、“TOC制約因素理論”、“ERP”、“大規模生產”的精華，并在關鍵方面大大超越，簡單易行、高效好落地，讓企業的生產管理在短時間內就可以獲得大幅度改善，同時持續改進。這套生產管理系統在多家制造型企業的應用過程中屢建奇功！

二、《組織執行模式》的授課對象

⑴多家企業的總裁、總經理、副總經理、總監、部門經理、車間主任等高中層

⑵一個企業的整個從總裁、總經理開始的所有管理人員

三、《組織執行模式》的授課時長

⑴唯一課程——《組織執行模式》：

可以是1天時間（以《組織執行模式》的“專題計劃”為重點，覆蓋所有11個模塊，重在對《組織執行模式》的理解）

可以是2天時間（除了上述理解，可以有學員核心問題案例的現場解決示范）

可以是3天時間（除了上述的①、②，可以現場形成學員企業個性化的“經營思路的開發和落實”和“業績結果指標考核”和“唯可控利潤分紅激勵”等的實際方案，并經點評調整）。

注：每天8個小時，晚上做作業不上課。

⑵緊跟課程推廣的咨詢服務——以打造企業的《組織執行模式》為明線，以打造以品牌心智定位為核心的《商業模式》為暗線，并最終確保業績高效增長的實戰咨詢。

其形式和時間，包括了以下三個順序遞進的“組合一”、“組合二”、“組合三”的咨詢服務：

★組合一：

①林老師到每家企業“現場調研”2天；

②跨度兩個月，每隔2周1次、分4次、每次3天（包括：檢視上次的“經營思路的開發和落實”、“授權領導推動”、“激勵體制拉動”的相關作業完成結果，并分享點評；本次“授權領導推動”、“激勵體制拉動”的“大面積生發競賽”形式的集中咨詢；本次商業模式的“經營思路的開發和落實”的現場開發，并分享點評；本次“經營思路的開發和落實”、“授權領導推動”、“激勵體制拉動”的作業承諾），進行《大面積生發集中咨詢》的集中咨詢課程（每家企業來5-8人，特殊特批）。

注1：“組合一”咨詢服務的效果：

①打造每個企業的“共性+個性”的《組織執行模式》的11個適用模塊；

②同時，在“授權領導推動”的7個模塊的系統打造過程中，大幅度開發每個企業的以品牌心智定位為核心的《商業模式》的關鍵經營思路，并用《組織執行模式》的7個“授權領導推動”的系統模塊來推動落地執行。

但是，因為時間跨度只有2個月，所以本組合無法以最終的量化業績來衡量咨詢的效果。

當然，各個企業老總是可以根據自己的實踐經驗來定性地做出《組織執行模式》和“關鍵經營思路”的“是否滿意”的判斷（實際上，《組織執行模式》和“關鍵經營思路”本身是很難量化考核的，過程的局部量化只是過程事實好壞的很小一部分信息，沒有定性只做定量意義不大）。

注2：“組合一”咨詢服務的價格和付款時機：

①每家企業組合咨詢費僅為8萬（不包括《大面積生發集中咨詢》的每次集中咨詢課程的每家3000元的會場費，不含食宿交通）。

②在先導的《組織執行模式》的培訓兼推廣課程的現場先支付3萬。

③在第4次的《大面積生發集中咨詢》的集中訓練課程后，在獲得對“注1”的滿意后，再支付其余的5萬。

★組合二：

①必須在“組合一”完成之后再協議進行；

②每隔2周1次、每次2天、重在以利潤業績為導向的“經營思路的開發和落實”的《專題計劃個性咨詢班》，包括專題計劃的經營思路的落實結果的PK，也包括專題計劃的新的經營思路的開發，持續時間跨度為4-6個月；

③和《專題計劃個性咨詢班》（不超過5家企業；每家企業5-8人）及“組合一”的《大面積生發集中咨詢》相配套、1-2位專職咨詢老師多次到企業的“現場個性咨詢”（包括：持續現場調研企業各階段的影響利潤業績的個性化的關鍵問題；檢視、解疑并督促各企業在《專題計劃個性咨詢班》中所承諾作業、以及“組合一”的《大面積生發集中咨詢》課程內容的實踐落實；和企業高中層反復進行個性化的思想碰撞，知行合一），其中1位老師每月1次，一次4天，另1位老師為可選擇，主抓《組織執行模式》的落實，每月一次，一次10天，持續時間跨度和《專題計劃個性咨詢班》相對應，也為4-6個月。

注1：“組合二”的咨詢服務的效果

①確保《組織執行模式》的“授權領導推動”和“激勵體制拉動”兩個系統的適用模塊能在企業的實踐中扎實地開拓推進、習慣養成和固化保持。

②確保每周的“經營思路的開發和落實”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心的優秀的《商業模式》。

③讓企業的半年利潤業績（包括應收款）超越環比30%-50%以上（具體根據對企業的硬實力的評估結果，和企業協議來定），如淡旺季明顯的，則超越去年同比的30%-50%以上（同理，和企業協議來定）！

注2：“組合二”咨詢服務的價格和付款時機：

①《專題計劃個性咨詢班》（不超過5家企業，每家企業5-8人，接近企業所在地，每次2天）的咨詢服務的價格為每家企業5000元的基本學費折扣價（不包括每家2天2000元的會場費，不含食宿交通），基本學費在協議的咨詢期確定后、《專題計劃個性咨詢班》前，一次性支付協議確定的規定咨詢班次數的全部基本學費，如：4個月，共8次，全部的基本學費就為8×5000=40,000元。而會場費則在每次開班前支付。

②1-2位專職咨詢老師多次到企業的“現場個性咨詢”，每次4天的1位老師僅收基本咨詢費每天3000元，可選擇每次10天的1位老師僅收基本咨詢費每天1000元（專攻組織執行模式，標準化、可復制化）。在協議的咨詢期確定后、“現場個性咨詢”前，一次性支付協議確定的所有咨詢人日數的全部基本費用，如：4個月，1位老師，每月到企業1次4天，全部的基本咨詢費用就為4×1×1×4×3000元=48,000元（原價=4×1×1×4×10000元=16萬）；可選的每次10天的1位老師的全部基本咨詢費用為4×1×1×10×1000=40,000元。

③當企業的半年利潤業績（包括應收款）超越了環比或同比的、根據對企業的硬實力的評估后和企業協議所定的30%-50%范圍內的具體明確的純利潤增長目標后，一次性付給林老師半年所增長純利潤的20%（包括利潤增量提成在內的所有收入，匯師經紀和培訓機構都有協議的一定比例的分成）。

★組合三：

①必須在“組合一”、“組合二”完成之后再協議進行；

②每月1次、每次2天、重在以利潤業績為導向的“經營思路的開發和落實”的《專題計劃個性咨詢班》，長期進行；

③1位專職咨詢老師（必要時根據階段性具體的關鍵問題需要，輪換咨詢老師）每兩月到企業1次3天的“現場個性咨詢”（包括：持續現場調研企業各階段的影響利潤業績的個性化的關鍵問題；檢視、解疑并督促各企業在《專題計劃個性咨詢班》中所承諾作業、以及“組合一”的《大面積生發集中咨詢》課程內容的實踐落實；和企業高中層反復進行個性化的思想碰撞，知行合一），長期進行。

注1：“組合三”的咨詢服務的效果

①確保《組織執行模式》的“授權領導推動”和“激勵體制拉動”兩個系統的適用模塊能在企業的長期實踐中，長期獲得固化保持。

②確保長期的“經營思路的開發和落實”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心的優秀的《商業模式》，同時應變市場環境的變化。

③讓企業的每半年的利潤業績（包括應收款）持續超越“組合二”咨詢時、林老師和企業協議所定的純利潤的增量目標！

注2：“組合三”咨詢服務的價格和付款時機：

①《專題計劃個性咨詢班》（不超過5家企業，接近企業所在地，每次2天）的咨詢服務的價格為每家企業5000元的基本學費（不包括每家2天2000元的會場費，不含食宿交通），基本學費在“組合三”協議確定后、《專題計劃個性咨詢班》前，半年支付一次，如：6個月，共6次，半年的基本學費就為6×5000=30,000元。而會場費則在每次開班前支付。

②1位專職咨詢老師兩月到企業1次3天的“現場個性咨詢”，每次收基本咨詢費3×3000元=9000元，半年支付一次，半年的基本咨詢費為3×9000=27,000元。

③當企業的每半年利潤業績（包括應收款）超越了“組合二”咨詢時、林老師和企業協議所定的純利潤的增量目標！每半年業績達成后一次性付給林老師半年所增長純利潤的10%

四、《組織執行模式》的課程大綱

前言

什么是《組織執行模式》？《組織執行模式》的重大意義？

★研討：用17大、18大的案例來研討經營和管理。

★研討：用18大的“兩會制度”、“工作小組制度”等，幫助對《組織執行模式》的理解。

★研討：用大家理解的行為，舉例來說明經營和管理的區別？哪個更需要長期重復執行？

★課堂推進“第七工具大面積生發競賽”的體驗，同時大幅度提高課堂的效率。

★研討：企業當下擁有的制度的辨析，“授權領導推動”和“激勵體制拉動”兩大系統的《組織執行模式》嗎？包括了核心的經營業務嗎？經營思路的開發和落實！

★研討：企業經營能簡單重復和復制？研討：連鎖和標準化的關系？研討：企業管理是否更能重復和復制？研討：企業管理只有理念、原則、要素、經驗、個案嗎？

★研討：當今中國的企業的死穴是什么？有方案沒推動和拉動的方法！其嚴重的后果？

★管理不能停留在法約爾的MBA的原則（14個原則：勞動分工、權力和責任等）、要素（5個要素：計劃、組織、指揮、協調、控制）、個案、經驗的研究上，必須要有具體明確的規則、工具方法的‘律’！

★研討：組織執行模式能幫助企業解決什么樣的難題？為什么說可以幫助企業在激烈的競爭中脫穎而出？

★本次課程和針對“授權領導推動”、“激勵體制拉動”、“經營思路的開發和落實”三條線的三種順序遞進的組合咨詢的目的？

★研討：只有大企業的經營管理才做的好嗎？今天好，明天能持續好嗎？

★研討：持續能做好做大的基因是什么？中小企業如何才能持續做好做大？有了做好做大的基因，經營上是否也就有了很多機會？

★不是個人心態和責任心的執行力，而是整個企業組織的可以永續生發的組織執行模式！

★不是放任不管，是充分授權；不是事必躬親，是強有力的管控，包括領導也包括控制；既要“授權領導推動”，也要“激勵體制拉動”，還要“經營思路的開發和落實”，陰陽平衡發展法！

★研討：企業老總如何放心使用高管？“家庭、學校、軍隊”的企業文化如何落到實處？

★研討：江山易改本性難移，怎么辦？開上了奧迪就不會再開奧拓！

★研討：不要迷信工具？工具好不好，是否系統配套！

★研討：這一段有什么收獲和困惑？