【課程背景】：隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下，做好市場(chǎng)分析與策劃，深度了解與分析客戶需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的突破與創(chuàng)新，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升營(yíng)銷人員的核心能力，熟練使用營(yíng)銷與策劃的工具，是本次課程的重點(diǎn)。

【課程收益】：

一、深度理解營(yíng)銷的基本概念

二、學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的制定

三、不同策劃方案的設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)時(shí)間】：二天

【課程大綱】

一、營(yíng)銷策劃的本質(zhì)與關(guān)鍵點(diǎn)

1、什么是營(yíng)銷策劃

2、營(yíng)銷五要素分析

3、營(yíng)銷管理的七個(gè)階段

4、營(yíng)銷策劃理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

二、商服行業(yè)的市場(chǎng)前景分析

1、商服行業(yè)市場(chǎng)前景分析

2、商服行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

3、商服行業(yè)營(yíng)銷模式分析

4、如何建立商服行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、客戶購(gòu)買行為的分析與研究

1、客戶消費(fèi)行為分析

2、找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀

3、不同類型的客戶購(gòu)買模式

4、客戶購(gòu)買的需求分析

案例分析：某商服企業(yè)的客戶分析與定位

四、商服行業(yè)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)

1、微營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)

2、如何設(shè)計(jì)地推方案

4、整合營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)

5、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷方案在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

五、顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷的黑手黨營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)

1、什么叫黑手黨營(yíng)銷方案

2、黑手黨營(yíng)銷方案的特點(diǎn)

3、黑手黨營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)思路

4、黑手黨營(yíng)銷方案在營(yíng)銷中的應(yīng)用及案例分析

5、黑手黨營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與演練

練習(xí)：如何進(jìn)行黑手黨營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)

六、營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析

2、營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)計(jì)與制定

3、營(yíng)銷SWOT分析

4、如何利用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法設(shè)計(jì)方案

5、營(yíng)銷行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

6、目標(biāo)的分解與落實(shí)

練習(xí)：如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

七、廣告營(yíng)銷與策劃

1、廣告營(yíng)銷的重要性

2、文字的能力將變得越來越重要

3、策劃文案如何吸引客戶

練習(xí)：如何提煉吸引客戶標(biāo)題

八、營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的分析與調(diào)研

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)分析

2、SPIN調(diào)研工具的設(shè)計(jì)與演練

3、營(yíng)銷模式六問自診表的學(xué)習(xí)與應(yīng)用

練習(xí)：如何進(jìn)行SPIN調(diào)研設(shè)計(jì)

九、營(yíng)銷模式創(chuàng)新八步走

1、打破市場(chǎng)常規(guī)

2、進(jìn)行創(chuàng)新思維

3、整合創(chuàng)新資源

4、把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律

5、掌握創(chuàng)新本質(zhì)

6、選擇創(chuàng)新路徑

7、形成營(yíng)銷模式

8、形成核心優(yōu)勢(shì)