倍增業(yè)績運(yùn)營智慧

——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)

主講：劉 靖 教授

——國內(nèi)案例最豐富、最適合中國企業(yè)的管理課程

松下幸之助：“培訓(xùn)，是有成本的，但不培訓(xùn)成本會更高！”

任正非：“使用沒有培訓(xùn)的員工，造成人力成本浪費(fèi)；使用沒有培訓(xùn)的管理干部，造成無法估算的無形成本浪費(fèi)！”

【課程背景】

中國的大、中、小型企業(yè)五千萬家，無一不面臨著業(yè)績和利潤增長的問題。

如何倍增業(yè)績？如何提升利潤？

業(yè)績和利潤，是企業(yè)管理的終極目標(biāo)。

企業(yè)的利潤來自于“開源”和“節(jié)流”。在競爭如此激烈的市場領(lǐng)域，“開源”的難度越來越大。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績、利潤倍增，必須內(nèi)外兼顧。本課程教導(dǎo)學(xué)員倍增業(yè)績、提升利潤的方法和措施，指導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建營銷系統(tǒng)，堵塞管理漏洞，控制有形浪費(fèi)和無形浪費(fèi)，讓管理順暢，讓人盡其用、物盡其用，讓效率提升，讓成本降低……

《倍增業(yè)績運(yùn)營智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是劉靖教授根據(jù)13年制造業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)和從事企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢13年經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)13年間，劉靖教授深入央企、國企、大型民企及眾多中小企業(yè)調(diào)查研究，看現(xiàn)場、抓細(xì)節(jié)、找問題、理思路，形成了全面、系統(tǒng)的企業(yè)管理課程。

累計(jì)26年企業(yè)管理深耕，出版8部管理著作，課程盡顯高度、深度、寬度和內(nèi)涵。本課是為中國企業(yè)經(jīng)營者和高層管理者精心打造的實(shí)戰(zhàn)課程。助力企業(yè)通過管理變革獲得可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

? 讓學(xué)員認(rèn)知企業(yè)利潤來源

? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)建立倍增業(yè)績方法

? 學(xué)習(xí)企業(yè)有效管理模式和成本控制方法

? 讓學(xué)員掌握利潤倍增的方法和實(shí)施手段

《倍增業(yè)績運(yùn)營智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是集營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、生產(chǎn)成本管理、品質(zhì)成本管理、設(shè)備成本管理、能源成本管理、人員成本管理等諸多先進(jìn)方法、管理工具于一體，讓業(yè)績倍增、利潤提升和成本控制落地生根，在企業(yè)遍地開花，結(jié)出效益之果。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)老板、高層領(lǐng)導(dǎo)者、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、倉儲部門經(jīng)理/主管、課長、班組長等

【培訓(xùn)對象】

制造業(yè)老板、高層領(lǐng)導(dǎo)者、生產(chǎn)部門、質(zhì)量部門、設(shè)備部門、倉儲部門的現(xiàn)場管理者、班組長等

【說明】 

本課程部分內(nèi)容根據(jù)劉靖教授出版的8部管理著作內(nèi)容精選改編（見下圖）。

【課程時(shí)間】

3天（ 18小時(shí)）【可安排2天1夜】

                  課程大綱                

第一講．制約業(yè)績增長的問題分析

一．微利時(shí)代，企業(yè)面臨的四大問題

1．利潤低薄，企業(yè)生存難

2．成本控制松散，利潤被浪費(fèi)

3．管理方式僵化，降低利潤率

4．企業(yè)文化落后制約利潤提升

典型案例分析

來自NFHM電子科技有限公司的調(diào)查

2010年前企業(yè)狀況： 

2014年企業(yè)狀況： 

NFHM公司存在問題分析： 

思考：

u 談?wù)勀銓ζ髽I(yè)生存和發(fā)展的看法

二．企業(yè)利潤導(dǎo)圖

1. “企業(yè)利潤模式”導(dǎo)圖

2. “企業(yè)利潤計(jì)算方式”導(dǎo)圖

3. “企業(yè)發(fā)展趨勢”導(dǎo)圖

第二講．抓好“開源”，倍增銷售業(yè)績

一．敢于挑戰(zhàn)，突破銷售瓶頸5個(gè)訣竅

1. 建立倍增業(yè)績自信心

2. 顧客與市場分析

3. 鞏固現(xiàn)有市場

4. 制定新市場開發(fā)方案

5. 有的放矢開發(fā)新市場

二．大膽競爭，分析競爭對手6個(gè)做到

1. 收集同行業(yè)和競爭對手信息

2. 研究同行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢

3. 分析競爭對手

4. 鎖定主要競爭對手

5. 導(dǎo)入SWOT分析法

6. 科學(xué)撰寫分析報(bào)告

三．精準(zhǔn)對標(biāo)，鎖定趕超目標(biāo)5項(xiàng)措施

1. 鎖定適合的對標(biāo)企業(yè)

2. 用SWOT分析法解讀對標(biāo)企業(yè)

3. 研究趕超對標(biāo)企業(yè)的方案

4. 實(shí)施趕超方案

5. 導(dǎo)入PDCA完善自我

第三講．倍增銷售業(yè)績有方法

一．構(gòu)建高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)5項(xiàng)措施

1. 銷售人員甄選

2. 銷售人員培訓(xùn)

3. 銷售人員分類管理

4. 銷售人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化

5. 銷售人員激勵(lì)

二．管理高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)4項(xiàng)法則

1. 銷售團(tuán)隊(duì)的彈性管理

2. 銷售團(tuán)隊(duì)的工作跟進(jìn)

3. 銷售人員工作報(bào)告

4. 銷售人員激勵(lì)/負(fù)激勵(lì)

三．銷售業(yè)績倍增6大策略

1. 挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)設(shè)定

2. 銷售團(tuán)隊(duì)KPI分解

3. 銷售人員潛力挖掘

4. 頭腦風(fēng)暴在銷售中的應(yīng)用

5. 銷售方法探索與創(chuàng)新

6.必要時(shí)的團(tuán)隊(duì)支持

7. 銷售人員激勵(lì)

第四講．締造倍增業(yè)績的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

一．樹立利潤理念，突破利潤瓶頸

1.掌握5個(gè)條件提高生產(chǎn)效率

2．運(yùn)用9大要素促進(jìn)利潤倍增

二．打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的重要措施

1．高士氣、高業(yè)績團(tuán)隊(duì)創(chuàng)利潤11個(gè)做到

2．掌握打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的5個(gè)方法

第五講．理順流程倍增業(yè)績

一．流程的誤區(qū)與規(guī)范建立

1. 走出流程的3個(gè)誤區(qū)

2. 流程機(jī)制規(guī)范化4個(gè)要素

二．流程的運(yùn)行監(jiān)督與優(yōu)化

1. 實(shí)施流程過程監(jiān)督的3個(gè)層面

2. 信息化在流程管理增利潤的應(yīng)用

3. 優(yōu)化流程增利潤7大法則

第六講．人員高效管理倍增業(yè)績

一．掌握高效能員工管理技能

1．人員管理的5個(gè)誤區(qū)

2. 培訓(xùn)，倡導(dǎo)與上同頻

二．引領(lǐng)為主：90后員工4項(xiàng)措施

1．了解各時(shí)代員工處理問題方式

2. 新生代員工重要商數(shù)分析

3. 引領(lǐng)新生代員工5大文化

4. 管理新生代員工5大方法

三．更新方法：讓新員工成為業(yè)績創(chuàng)造者

1．新員工教導(dǎo)7步流程

2. 新員工上崗培訓(xùn)4項(xiàng)原則

3. 怎樣對新員工傳幫帶

4. 階梯式提升新員工操作技能

四．向OJT要業(yè)績3個(gè)做到

1．制定OJT實(shí)施計(jì)劃

2. 鼓勵(lì)自我OJT

3. 注意OJT成本與效果

第七講．時(shí)間與計(jì)劃管理倍增業(yè)績

一．科學(xué)計(jì)劃：為利潤倍增錦上添花

1．制訂計(jì)劃，讓利潤倍增有章可循

2．完善利潤增長細(xì)節(jié)，實(shí)施計(jì)劃4項(xiàng)注意

二．巧用時(shí)間：為利潤倍的措施

1．分割時(shí)間提高工作效率4種方法

2．合理運(yùn)用時(shí)間增業(yè)績4個(gè)做到

3．