一、課程背景及收益

近幾年年是有限數字電視及寬帶的應用和營銷的雪崩年，【互聯網+行動計劃】將掀起各行各業的移動互聯網的大規模普及和應用、【新城鎮化】、【農村新信息化】等國家專項政府工程將有力拉動農村經濟的蓬勃發展和移動信息化應用的而全面普及，也將極大帶動農村市場中的各類小微客戶的創新經濟高潮。鄉鎮廣電市場推進模式也由單一的產品驅動轉型為產品、網絡、應用三位一體的綜合驅動模式，特別是在常態經濟模式下，農村客戶寬帶應用與消費將成為鄉鎮市場未來5-10年發展的核心引擎和動力。在新生態和移動互聯網產業變革轉型期，鄉鎮支局長承擔著公司營銷戰役末端的落地的執行與圍繞村鎮市場的全面運籌與營銷策動實施的重任，這就要象征市場的支局長轉變營銷模式和團隊融合管理方式，由過往的按上級要求KPI指標落地實施執行，轉變為按照區縣公司的營銷戰役部署和重點業務調度要求，圍繞鄉鎮市場因地制宜發揮各自區位和差異化優勢，制定出決勝的鄉鎮市場的經營策略和營銷方案，擔當起開發末端市場，鞏固市場份額，穩定持續銷售績效的綜合經營責任，支局長，既是廣電企業執行力的基石，還是基石的修筑者。在廣電企業員工里支局長是銷售團隊“排長”，是直接在市場一線帶兵打仗之人，而優秀的支局長不僅自己會銷售，還要帶著團隊銷售。因此，支局長的渠道拓展與業務營銷能力顯得尤為重要。

因此我們對農村支局長營銷實戰能力做出了一下的分析規劃：

1、幫助支局長通過多種方式：跟村委搞好關系。在營銷實戰活動中借勢隨銷

2、如何包裝一些優惠政策試用相關產品使其可以在村內幫忙宣傳。

3、選擇在當地有一定威望的人來作為合作伙伴，有效開拓代理商。

4、如何運用老用戶的口碑宣傳，去壯大業務的發展。

5、如何高效組織促銷團隊進村趕集促銷宣傳、流動營銷輔導

6、入戶營銷過程中如何做村內關鍵人的配合工作

6、上門營銷八個標準動作的流程梳理及手把手教授

二、課程及實戰收益

1.  在農村市場的寬帶與家庭市場發展上我們要建立借兵打仗的理念，基于針對農村家庭市場的分析，掌握將具體的家庭寬帶與其他業務進行融合營銷的思路和方法；

2.  掌握在農村市場寬帶、家庭及融合業務融合營銷策略的積木式組合營銷策略及方式；

3.  學習農村市場入戶營銷、掃集市商鋪及鄉鎮集市駐點營銷的活動策劃、宣傳預熱、現場引流、高效成交的營銷技巧與銷售話術。

三、培訓與實戰安排

2（天）理論授課 + 2（天）鄉鎮集市流動營銷+入戶營銷實戰輔導