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李曉雄
  • 李曉雄銀行保險銷售培訓專家
  • 擅長領域: 銀保營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:石家莊市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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期交保險銷售技巧(大額保單及法商)

主講老師:李曉雄
發布時間:2023-08-28 11:44:21
課程領域:市場營銷 銷售技巧
課程詳情:

課程大綱:

保險分類及保障類產品介紹

一、從理財經理的角度對保險進行分類,畫思維導圖;

1.重疾5問:

2.⑴有百萬醫療,住院費用全部報銷,還需要重疾險嗎?

⑵重疾險都包括哪些重疾種類?

⑶買重疾需要重點關注哪些條款?

相同保額,網上的重疾險那么便宜,為什么你這這么貴?

⑷未如實告知,是不是只要過了前兩年,保險公司就一定會賠呢?

⑸醫療2問:

3.⑴有社保還需要百萬醫療嗎?

⑵買百萬醫療需要注意哪些條款?

人壽保險的功能(包括法商)

二、高凈值客戶通常面臨哪些風險?(小組討論+分享)

1.投保人、被保險人、受益人三者的關系

2.人身保險如何做到風險管理?

3.債務風險管理

⑴對抗代位權(舉例)

①避免凍結

②特定條件下的債務隔離(舉例)

③阻卻強制執行(舉例)

④如何通過保單設計來實現債務隔離(課堂練習)

⑤婚姻風險管理

⑵導入:案例導入,婚姻的重要性

區分婚前財產、夫妻共同財產

①婚前財產規劃(案例分析+練習)

②婚姻風險管理(案例分析+練習)

③企業風險管理

⑶小微企業如何刺穿有限責任公司的神秘面紗

①代持風險

②關于企業經營風險的故事

③傳承風險管理

⑷導入:侯耀文遺產糾紛案,為什么事前規劃很重要

傳承常用工具及優缺點

①隔代傳承的困難(案例分析)

②期交保險銷售五步及銷售技巧(包括話術)

三、破冰

1.微笑

⑴贊美(課堂練習)

⑵kyc(knowyourcustomer)發現隱形風險點

2.4個案例分析及小組分享

激發需求

3.針對風險點講故事(案例)

⑴講故事的score原則(課堂練習)

⑵方案呈現及答疑

4.事先準備多份計劃書(案例分享)

⑴異議處理(包括客戶對保險公司、產品條款等的疑問,總結具體問題并事先準備答案)

⑵促單

5.促單重點在于感性(右腦決策案例:艾略特)

感性促單技巧

⑴展示自己的保單(羊群效應,例子:買面包)

①領導、同事助攻(制造緊迫感)

②大廳布置,制造氛圍(案例:貴陽大額存單)

③促單練習(游戲)“這個產品+產品特點,對您來說***,趕快購買吧”

⑵期交保險銷售心態

四、陽光心態

上京趕考的書生(案例)

說到最后:

1.客戶為什么從你這里買保險?信任

2.賣保險最重要的是什么?開口率

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期交保險銷售技巧(大額保單及法商)
銷售技巧
課程大綱:保險分類及保障類產品介紹一、從理財經理的角度對保險進行分類,畫思維導圖;1.重疾5問:2.⑴有百萬醫療,住院費用全部報銷,還需要重疾險嗎?⑵重疾險都包括哪些重疾種類?⑶買重疾需要重點關注哪些條款?相同保額,網上的重疾險那么便宜,為什么你這這么貴?⑷未如實告知,是不是只要過了前兩年,保險公司就一定會賠呢?⑸醫療2問:3.⑴有社保還需要百萬醫療嗎?⑵買百萬醫療需要注意哪些條款?人壽保險的功能
四商賦能,助力銀保期繳銷售
銀保營銷
課程大綱:第一講:險商:保障思維是根基導入:從銀行角度對保險進行分類,保障類及理財類重疾險一、為什么需要重疾險?1.重疾險主要包括那些重疾種類?2.重疾險重點關注條款3.如實告知與不可抗辯4.醫療險二、為什么需要醫療險?1.購買醫療險重點關注那些條款?第二講:法商:民法典時代的財富保全和傳承導入:高凈值客戶的煩惱債務風險管理一、案例:張總的債務風險對抗代位權1.避免凍結2.規避特定條件下的債務3.
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