銷售區域經理、大區經理、銷售經理、銷售骨干、銷售一線
（課程效果）： 針對銷售管理及銷售骨干在業務上的困惑，用非常規方法有所突破，用非常規方法快速簽單，從一個電話開始、從第一次拜訪開始，到簽定協議的“臨門一腳”。針對銷售困難，在遵守商業行規的基礎上創造差異化，使銷售變的更簡單、更有效。 讓學員從不同角度看銷售，開闊銷售思路，拓展銷售方法和了解差異化簽單技巧。 學習方式： 講授、案例分析、角色扮演、分組討論、游戲。
課程大綱：
一、銷售的阻力
1.銷售越來越難，面對市場的困惑
2.隊伍越來難帶，面對優秀銷售人員的壓力
二、銷售差異化
1.我們做的是什么層面的生意？
2.銷售一定有差異
3.如何差異化？
三、不按規矩出牌
1.不按規矩出牌
2.我們跟客戶可以要求什么
3.不按規矩出牌的核心
四、銷售基本功
1.專業知識
2.表達技巧
3.業務技巧
4.談判技巧
5.卓越的交往能力，推銷自己
五、塑造產品附加值
1.觀念
2.氛圍
3.溝通
4.專業
5.質量
六、內外兼修
1.內：內功
2.外：外在的專業和表現
3.所有的執行力都回到人的身上
七、顧問角色
1.買賣-溝通-信任-協助
2.解釋商品VS需求顧問
八、一個電話開始
1.電話技巧
2.電話后續工作
3.傳真和洽談準備
九、臨門一腳
1.銷售談判技巧
2.態度、專業、信任、需求
3.臨門一腳是什么？
十、“刀”和“錘子”
1.狹路相逢
2.如何用“刀”，拎刀見客戶
3.改進后的刀--“錘子”
十一、不打無準備之仗
1.心態和如何使用
2.優勢的突出與塑造
3.提前準備
十二、七錘定音
1.拓、篩、跟、談、簽、轉、續
十三、時間管理和提高銷售效率
1.7×8法則
2.52法則
