【課程背景】

談判是最常見的職場溝通場景，普遍存在于日常工作開展的各個環節。但多數人只在正式談判桌上才意識到并開始試圖談判，常常導致談判失敗、蒙受損失。

【課程收益】

1. 掌握談判基本工具

2. 提升談判前的策劃和準備能力

3. 提升銷售、危機公關、問題解決等場景中的執行力

4. 從認知水平、表達能力、表現能力等方面提升學員的人格魅力

【課程對象】

企業全體員工

【課程時長】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、在哪些地方可以用到談判？

1、認知談判概念，排除對“談判“的誤會

? 談判是常見場景

? 沖突場景的分類

2、談判的作用

? 將沖突控制在合理水平

? 有步驟生產創造性的解決方案

二、如何用談判服務職場工作？

1、提升對客戶服務水平

? 透過立場，看到利益

? 將信息整合為方案

? 用多樣方案促成成交

2、通過分析找到足夠多的談判籌碼

? 利益的三種分類和各自作用

? 用四個步驟捍衛自身利益

三、如何用談判方法應對出格的要求？

1、了解你的對手，分析他的背景

? 挖掘信息的兩種提問手段

? 保護自身秘密的回答方法

2、合理又不得罪人的拒絕方法

? 使用詳細標準拒絕客戶調價要求

? 使用行業規則與客戶談判

四、如何保持一次談判高效推進，拿到目標？

1、把最終目標按步驟拆分為階段性目標

? 拆分目標

? 為每次單獨談判制定計劃

2、制定談判計劃的要點和步驟

? 談判中的ICON模型

? 聚焦方案解決問題

五、劣勢談判中，如何通過管理進程提升優勢？

1、劣勢談判的特點和處理劣勢談判的必要性

2、通過管理進程逆轉劣勢

? 選擇談判對象

? 選擇談判地點

? 選擇談判時間

? 規劃替代方案

六、如何在長期合作中建立和保持信任？

1、實踐游戲：長程談判中信任的破缺和會付出的代價

2、長期合作中通過談判建立信任

? 4B原則

? 按三步流程制定共同規則

? 應用場景：團隊內部管理的談判思維

七、談判的拓展應用：日常事務如何通過談判高效處理？

1、用談判方法保持團隊活力和親和力

? 人員的選用育留

? 團隊氛圍建設、促進人員向善

2、用談判方法解決說服失敗的問題

? 從被動到主動

? 挖掘他人利益，形成談判籌碼