對象

服裝零售行業終端門店銷售人員

目的

本課程從介紹中國企業執行力不強的現狀出發，剖析企業執行力不強的背后原因，然后分別從領導角度和員工層面，講述提升銷售團隊執行力的要素和方法，并輔以工具，進而提升管理，贏在執行。

內容

參加對象：

 終端門店銷售人員

 課    時：

 6小時

 一個國家，法律為大；一個企業，制度為先。法律面前沒有特殊公民；制度面前也沒有特殊員工。制度就是企業的“法”。有很多企業都有非常完美、完善的制度，但都形同虛設！在企業管理執行的過程當中不是過度的偏左就是過度的偏右！這些都是企業管理執行過程當中出現存在的現實問題點！令無數企業管理層頭痛、傷神！

 終端門店運營從來不缺乏卓越的工具和方法，各類制度、規范也層出不窮，但始終未能最終體現在銷售業績上，究其原因，其實是缺乏了執行力。沒有執行力就沒有競爭力，不解決執行問題，再好的工具和方法也只能淪為鏡中月、水中花。只有將銷售團隊的整體執行力提升到一定水平，才有可能完成更高層級的銷售目標。

 本課程從介紹中國企業執行力不強的現狀出發，剖析企業執行力不強的背后原因，然后分別從領導角度和員工層面，講述提升銷售團隊執行力的要素和方法，并輔以工具，進而提升管理，贏在執行。

課程收益：

 1.找出企業執行力不強的真正原因；

2.如何掌握提升企業執行力的方法與技巧；

3.了解掌握企業執行的要點，以及執行力文化的重要性；

4.如何識別及培養有執行力的人才；

5.掌握及學會對公司各階層的執行力進行考核及跟蹤；

6. 學會利用PDCA法提升執行力，順利達成銷售目標。

 培訓形式：

 雙向式培訓，尤其注重學員的參與及反思, 培訓方式包括：講授-啟發式/互動式教學-案例分析-角色扮演-觀看視頻-練習等。

 課程精要：

 第一部分：中國企業執行力現狀分析

 對執行的偏差缺乏敏感性

 不注重細節，不完美

 不會在自己職責范圍內處理一切問題

 不能也不想堅持公司的制度和標準

第二部分：認清執行

 執行和執行力的定義

 不同層次人員執行力的重要性

第三部分：執行力不強的原因

 管理者沒有常抓不懈，虎頭蛇尾

 制度本身不合理，缺乏針對性、可行性

 執行的過程過于繁瑣，不具備操作性

 管理者出臺的管理制度不嚴謹，朝令夕改，或者各地標準不統一

 缺少良好的方法，不會將工作分解匯總

 缺少科學的監督考核機制，沒有人監督，也沒有監督方法

 只有形式上的培訓沒有用，忘了改造人的思想與心態

 缺少大家認同的企業文化，沒有形成凝聚力

第四部分：執行要從領導做起

 知人善任：要用能執行的人

 提升員工的士氣

 構建執行力文化

 必須長期不懈的監督和檢查，并納入考核

 展開有效的企業溝通

 領導人以身作則

第五部分：銷售團隊的執行力提升

 完善的工作計劃是保證團隊執行力的前提

 動態工作過程控制是是提升銷售人員執行力的保證

 適當的激勵回報，嚴格執行獎罰是提升銷售人員執行力的催化劑

 塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本