談判技巧/商務(wù)談判/銷售談判/談判策略內(nèi)訓(xùn)
　　談判的概述
　　? 三個(gè)案例看談判
　　? 五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格
　　? 談判的5W1H、前提、特征和原則
　　? 有利于談判的心理學(xué)知識(shí)
　　? 談判過(guò)程與步驟
　　談判的準(zhǔn)備
　　? 基本準(zhǔn)備
　　? 目標(biāo)準(zhǔn)備
　　? 信息準(zhǔn)備
　　? 技能準(zhǔn)備
　　談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略
　　? 造勢(shì)策略
　　媒體造勢(shì)
　　專業(yè)造勢(shì)
　　力量造勢(shì)
　　時(shí)間造勢(shì)
　　事件造勢(shì)
　　? 開(kāi)局策略
　　塑造價(jià)值
　　開(kāi)高走低VS開(kāi)低走高
　　故作驚詫
　　傾盆大雨
　　吹毛求疵
　　? 中場(chǎng)策略
　　以逸待勞
　　請(qǐng)示上級(jí)
　　禮尚往來(lái)
　　燙手山芋
　　撥亂反正
　　? 收?qǐng)霾呗?/span>
　　黑臉白臉
　　小恩小惠
　　以退為進(jìn)
　　蠶食獲利
　　讓步策略
　　談判的策略―――雙贏合作談判策略
　　? 成功雙贏談判者關(guān)鍵字
　　創(chuàng)意思維
　　積極主動(dòng)
　　相互信任
　　換位思考
　　拼圖做大
　　雙贏合作談判的策略
　　建立信任
　　控制沖突
　　解決問(wèn)題
　　滿足利益
　　雙贏合作
　　突破談判執(zhí)行障礙的5個(gè)策略
　　避開(kāi)習(xí)慣反應(yīng)―――進(jìn)入包廂狀態(tài)
　　杜絕無(wú)畏爭(zhēng)論―――站在對(duì)方立場(chǎng)
　　不否決對(duì)方―――重新詮釋其觀點(diǎn)
　　不逼迫對(duì)方―――為其留有退路
　　不激化矛盾―――用實(shí)力引導(dǎo)說(shuō)服
　　合作談判的語(yǔ)言模式
　　假如（如果）……就……
　　我理解你的……同時(shí)……
　　我是否可以……理解您的意思？
　　能否請(qǐng)教您這樣想的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？
　　我們來(lái)總結(jié)一下我們溝通的內(nèi)容……
　　如何打破談判僵局
　　暫停休會(huì)，調(diào)節(jié)情緒
　　重新觀察談判的規(guī)則
　　確認(rèn)對(duì)抗的是否是同一個(gè)規(guī)則
　　引入新的議題和談判元素
　　請(qǐng)第三方出面調(diào)和