培訓收益：

1. 企業外貿業務團隊建設規則與人數匹配原則設定，做到人盡其位，發揮每個人員的主要工作能力

2. 企業業績目標設定與有效達成的規劃設計和執行

3. 企業外貿業務績效考評與有效激勵措施制定

4. 企業資源投入優化配置，開源節流

5. 企業人員配置與海外市場區域有效拓展

6. 外貿業務量化管理與業績達成

參訓對象：

企業總經理，營銷總監，外貿經理主管人員，企業業務骨干

培訓內容導向與日程：

一. 外貿業務以及外貿業務團隊現狀

1. 目前外貿行業的現狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
      2. 您的團隊到底是團在一起還是只是團在一起卻散兵作戰？
      3. 您的外貿業績目標看板多長時間沒有再進行目標更新了？
      4. 您任何某個時間能夠了解您所謂的外貿團隊在做什么嗎？
      5. 您有仔細看過您外貿團隊的日報或者周報嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報表中了解多少？

6.   移動信息通暢的時代下，郵件能了解多少關于企業業務運轉？

7.   您現在外貿團隊的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8.   您制定某個月完成20萬美金，您的團隊能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個月完成1個美金，您的團隊能明確告訴您嗎？

二. 如何設定和量化企業外貿業績目標，保證目標達成率
      1. 企業業績目標設定有沒有上下限，多少合適？
      2. 企業年度目標設置，季度，月度目標設置，還能夠再細分下去嗎？
      3. 企業業績目標設定完成，達成率與哪些因素有關，是真的有關嗎？
      4. 企業業績目標與公司產品的關系
      5. 課程作業

     三. 如何配置企業外貿業務團隊人員數量和目標下團隊作戰目標達成
     1. 您的企業有多少外貿業務人員，合理設定數量應該是多少
     2. 企業外貿業務團隊，團隊作戰是怎么做到的？
     3. 企業外貿業務團隊有序作戰與企業業績
     4. 量化分析作業
 
    四. 如何合理制定企業外貿業務以及外貿業務團隊績效考核與保證人員穩定性
     1. 您公司外貿業務團隊的績效考核合理嗎？
     2. 您見過外貿業務人員不想加工資的嗎？
     3. 外貿業務團隊績效看板怎么樣長期執行

4.  外貿業務團隊氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？

五．如何規劃企業外貿投入與人員組合，資源優化，開源節流
      1. 您企業在外貿業務團隊，外貿業務市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
      2. 您的在外貿的投入回報率可觀嗎？
      3. 您的外貿業務人員有做過優化組合嗎？
      4. 制定培訓規劃、預算及計劃實例分析
        （1） 中期發展規劃
        （2） 年度計劃
        （3） 月度計劃

5. 課程作業：實際思考

六. 外貿業務人員篩選，培訓與淘汰法則

1. 您企業內外貿業務人員有多少是合格的，多少您認為是不合格的？真是這樣的嗎？
     2. 您對外貿人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價，人員淘汰時，是您說了算還是團隊說了算？
     3. 外貿人員篩選與進入工作七步法

4. 外貿人員能否完成績效，您認為多少是在他們的作業方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業

七. 課程模擬訓練與互動

1. 小組模擬互動
      2. 單個培訓項目的設計關鍵：目標管理與執行管理
      3. 公司整體目標實操
      4. 小組點評
      5. 一對一企業問題診斷