VUCA時(shí)代，變化是我們不得不面對(duì)的最重要詞匯，尤其2020年初的這場(chǎng)波及全球的疫情，無(wú)意之間把直播電商推向更高的浪潮之中。大量被動(dòng)體驗(yàn)直播的新用戶、豐富的直播內(nèi)容形態(tài)都加速行業(yè)發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)的是，誰(shuí)掌握了直播電商的話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)將執(zhí)新零售領(lǐng)域之牛耳。在這樣一個(gè)商業(yè)互容、全民直播的時(shí)代，我們應(yīng)該如何打贏“直播電商”這場(chǎng)仗？本課程將從全視角對(duì)直播電商進(jìn)行解讀，嘗試以更多的干貨內(nèi)容幫助行業(yè)內(nèi)同仁們更好的利用當(dāng)下資源，進(jìn)行新零售方向的顛覆性創(chuàng)新。

課程對(duì)象

傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)部策劃人員

傳統(tǒng)電商人員

想學(xué)習(xí)新媒體帶貨的新手銷(xiāo)售員

面授時(shí)長(zhǎng) 1天

課程收獲

1、讓全體學(xué)員對(duì)各大直播平臺(tái)有了一個(gè)深入的知識(shí)體系了解，并且進(jìn)行趨勢(shì)講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。

2、讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專(zhuān)業(yè)套路都做好，打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗。

3、明白流量入口從何而來(lái)。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注 ，聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧。

4、學(xué)會(huì)所有直播的腳本設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟進(jìn)行拆解和如何寫(xiě)腳本的方法。

5、通過(guò)三個(gè)工具建立銷(xiāo)售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和打爆。

課程目標(biāo)

1、掌握直播電商趨勢(shì)、規(guī)劃一年內(nèi)直播路徑圖

2、了解并能夠進(jìn)行直播前準(zhǔn)備（從道具到腳本到人員）

3、認(rèn)知“流量”概念并掌握引爆流量技巧

4、能夠設(shè)計(jì)腳本臺(tái)詞與銷(xiāo)售話術(shù)

5、能夠精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)，形成直播銷(xiāo)售閉環(huán)

課程特色

1、老師會(huì)根據(jù)學(xué)員行業(yè)準(zhǔn)備相關(guān)的行業(yè)直播案例，并且給到相關(guān)行業(yè)的直播操盤(pán)落地方法。

2、講師具有15年的銷(xiāo)售口才、演講表達(dá)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，全網(wǎng)文教類(lèi)粉絲超百萬(wàn)。并且參與一線直播帶貨工作，多次擔(dān)任大型直播活動(dòng)總運(yùn)營(yíng)及主播工作，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，課程中會(huì)有大量提問(wèn)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，可直接解決現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員痛點(diǎn)問(wèn)題。

3、課后直接給到學(xué)員直播帶貨過(guò)程當(dāng)中所有的工具和表格的知識(shí)禮包，幫助學(xué)員做課后落地使用和復(fù)盤(pán)總結(jié)。

課程大綱

1.直播的價(jià)值和未來(lái)

2.什么是直播電商

A、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比

B、電商進(jìn)化史

C、 如何解決傳統(tǒng)電商的部分痛點(diǎn)

2、直播電商的“三大”

A.三大特點(diǎn)：云逛街模式、所見(jiàn)即所得、粉絲經(jīng)濟(jì)

B.三大內(nèi)容：促銷(xiāo)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、娛樂(lè)內(nèi)容

C.三大直播：明星直播、總裁直播 員工直播

3、直播平臺(tái)的基礎(chǔ)介紹

A、各直播平臺(tái)介紹及差異化解析

B、直播禁忌和規(guī)則講解

二、直播帶貨前的準(zhǔn)備工作

1、直播人員的基礎(chǔ)搭建

2、直播團(tuán)隊(duì)人員配置

3、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽

4、直播人員的妝容與服裝

5、直播場(chǎng)景布置和道具準(zhǔn)備

6、直播設(shè)備的介紹

三、打造流量鎖客的直播間

1、直播間流量入口如何展現(xiàn)

A、直播流量入口展示

B、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素

C、投官方流量的方法

D、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量

2、直播間流量如何留存

A、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注

B、聊天素材庫(kù)積累方法

C、直播促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)

四、超級(jí)鎖客引流腳本

1、直播選品梯度設(shè)計(jì)

2、直播優(yōu)惠方案打造

3、直播流程排序要點(diǎn)

4、單場(chǎng)腳本五要素和腳本設(shè)計(jì)

5、單品腳本拆解

五、如何打造直播銷(xiāo)售話術(shù)

1、直播成交三部曲

A、取得信任感

B、塑造產(chǎn)品價(jià)值

C、懂得催單

2、如何建立信任感

3、打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)

A、三度拓展法

B、五覺(jué)通感練習(xí)

C、講故事PIC魔塊練習(xí)