培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策
2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位
3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

二、改善績(jī)效的績(jī)效教導(dǎo)策略
1.經(jīng)理人改善績(jī)效不佳的三種選擇
2.教導(dǎo)分析：影響績(jī)效不彰的16條原因
3.教導(dǎo)對(duì)談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程
4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
發(fā)展教導(dǎo)對(duì)談的有效工具

三、創(chuàng)造績(jī)效的巔峰銷售激勵(lì)體系
1.重新認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)與激勵(lì)：規(guī)避銷售激勵(lì)的誤區(qū)
2.從“績(jī)效等式”認(rèn)知激勵(lì)的核心價(jià)值
3.員工敬業(yè)階梯/激勵(lì)的四級(jí)臺(tái)階
4.“銷售激勵(lì)七組合”實(shí)戰(zhàn)模型
5.“全贏激勵(lì)策略”六大致勝利器
“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘

四、提升績(jī)效的關(guān)鍵客戶管理策略
1.關(guān)鍵客戶的四大特點(diǎn)與核心價(jià)值
2.“帕累托定律”的啟示與實(shí)際應(yīng)用
3.擴(kuò)展的”客戶金字塔”與客戶區(qū)別管理
4.關(guān)鍵客戶管理成功要素
5.“目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之篩選原則
6.“目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之成交熱度
7.“目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之圍墻準(zhǔn)則
8.一份戰(zhàn)略計(jì)劃——12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
“麥凱66問(wèn)客戶檔案”實(shí)踐須知

五、締造持續(xù)高績(jī)效的領(lǐng)導(dǎo)模式
1.成功的銷售領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)什么？
2.管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的五大區(qū)別
3.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn)
4.建立卓越銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則
5.締造“五項(xiàng)全能”的卓越銷售團(tuán)隊(duì)
憑什么出好的業(yè)績(jī)？