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司馬劍明
  • 司馬劍明全國銷售冠軍;全球總裁最高獎獲得者;中國十大培訓師
  • 擅長領域: 業績倍增 大客戶營銷 銷售團隊 培訓體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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以績效為導向的激勵與教導策略

主講老師:司馬劍明
發布時間:2021-07-07 16:31:45
課程詳情:

培訓對象

營銷副總、銷售總監、市場部經理、商務經理、區域經理、地區經理等

課程收獲

提高中層領導管理能力

課程大綱


一、動力Vs激勵
1. 重新認知激勵
2. 為什么要激勵:績效等式
3. 區域經理常見的激勵誤區

二、銷售人員激勵
1. 銷售人員激勵的最佳方法
2. 世界上最卓越的管理原則
3. 獎勵隊員的五項法則
4. 銷售激勵組合
現階段有效激勵銷售人員的TOP3策略?

三、全贏激勵策略
1. 最強有力的激勵因素
2. 五種關鍵的激勵技巧
3.“九個了解”與“九個有數”
4. 員工發展的十種最佳途徑
5.“人員終極激勵術”揭秘

四、教導對談的必要前提
1. 有效改善員工行為與回饋的魔力
2. 分析問題癥結:影響績效不彰的原因?
3. 擬定“教導對談計劃表”

五、教導對談的標準化流程
1. 與員工達成有問題存在的共識
2. 共同對談可能的解決方式
3. 共同同意解決問題的行為
4. 監督進度以衡量結果
5. 激勵任何目標的達成

六、成功改善員工表現的必要條件
1. 改善員工行為注定失敗的七種做法
2. 成功改善員工表現的九大要素


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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