課程背景：
無(wú)論是在戰(zhàn)略執(zhí)行中，還是在商務(wù)談判中，甚至同事關(guān)系的處理方面，良好的溝通是
前提；智慧、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)只占成功因素的25%，其余75%決定于良好的人際溝通。
在公司里，員工和中級(jí)主管花在內(nèi)部溝通的時(shí)間大約占其工作時(shí)間的40-
50%，而對(duì)于高層主管，這個(gè)比率會(huì)更高。職場(chǎng)上通常的溝通，往往在語(yǔ)言層面，事情層
面，
以及停留在噓寒問(wèn)暖之中。同時(shí)，我們每個(gè)人都有豐富的情感，那些在語(yǔ)言之下的波動(dòng)
，我們是否曾經(jīng)觸碰？深入的溝通，一定會(huì)引起情感的變化，引起某種流動(dòng)。假如我們
的溝通能夠達(dá)到情感的交流，管理者不僅可以幫助員工療愈內(nèi)心深處的隱秘傷痛，還可
以減少和消除溝通中的誤會(huì)，幫助員工獲得職場(chǎng)幸福感，提升工作績(jī)效。
知人善任，是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的重要因素之一。管理者如果能夠理解并尊重人性差異、
掌握不同性格，不同行為風(fēng)格的人的喜好，學(xué)會(huì)用他人接受的方式說(shuō)出他人愛(ài)聽(tīng)的話，
就能更好的激發(fā)他人的工作動(dòng)力。發(fā)展出因人而異的管理之道，從而為職場(chǎng)成功提速，
為組織進(jìn)步加油。
認(rèn)識(shí)一個(gè)人只能管理他的付出，而了解一個(gè)人可以激發(fā)他的投入。

課程收益：
▲ 了解溝通的底層原理和邏輯
▲ 學(xué)會(huì)分析不同性格的人的需求點(diǎn)，提升溝通力與影響力
▲ 用不帶傷害的方式化解人際間的沖突
▲ 減少和消除溝通中的誤會(huì)
▲ 提高溝通效率和效果，提高執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力
▲ 提升溝通表達(dá)能力，有效說(shuō)服他人，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，與成員達(dá)成共識(shí)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：全體員工
課程方式：講師講授 案例分析 視頻互動(dòng) 角色扮演 游戲體驗(yàn) 情景模擬 實(shí)操演練

課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)溝通
1. 溝通的重要性
2. 溝通的定義
3. 溝通的過(guò)程
4. 溝通的形式
5. 溝通的障礙

第二講：溝通之“道”——2條原理1個(gè)基石
一、2條原理
1. 平衡自己和他人的需要
1）控制強(qiáng)勢(shì)
2）忽視無(wú)助
3）委屈討好
4）尊重合作
2. 處理情感和處理信息
1）知心大姐
2）拒絕溝通
3）冷面殺手
4）溝通專(zhuān)家
討論：為什么合作這么難？；合作是我們一起做，而不是你按照我說(shuō)的做
二、1個(gè)基石：做目標(biāo)明確的溝通者
1. 你要為自己創(chuàng)造什么
2. 你要為對(duì)方創(chuàng)造什么
3. 你需要為我們的關(guān)系創(chuàng)造什么
三、什么是尊重
1. 尊重對(duì)你意味著什么
2. 什么是真正的尊重
四、他人的需要有哪些

第二講：溝通之“法”——不同性格的人如何溝通
一、走進(jìn)DISC
1. DISC起源
2. 科學(xué)坐標(biāo)四分法
1）關(guān)注事&關(guān)注人
2）行動(dòng)快&行動(dòng)慢
二、獨(dú)具慧眼——DISC典型特質(zhì)剖析
1. D特質(zhì)——指揮者
1）D特質(zhì)的顯著特征：獨(dú)斷、掌控、直接，目標(biāo)明確
2）D特質(zhì)的代表人物：王健林、董明珠、陳天橋
視頻賞析：《家有喜事》——余珠小姐
小組討論：D特質(zhì)的需要及相處之道
2. I特質(zhì)——影響者
1）I特質(zhì)的顯著特征：熱情、爽朗、友善、熱愛(ài)交際
2）I特質(zhì)的代表人物：馬云、謝娜、克林頓
視頻賞析：《歡樂(lè)頌》——曲筱綃
小組討論：I特質(zhì)的需要及相處之道
3. S型特質(zhì)——支持者
1）S型特質(zhì)的顯著特征：謹(jǐn)慎、穩(wěn)定、耐心、遷就他人
2）S型特質(zhì)的代表人物：馬化騰、圣雄甘地、特雷莎修女
視頻賞析：《命中注定我愛(ài)你》——陳欣怡
小組討論：S特質(zhì)的需要及相處之道
4. C型特質(zhì)——思考者
1）C型特質(zhì)的顯著特征：事實(shí)、精準(zhǔn)、邏輯、追求卓越
2）C型特質(zhì)的代表人物：史玉柱、比爾蓋茨、喬布斯
視頻賞析：《女人不壞》——?dú)W小姐
小組討論：C特質(zhì)的需要及相處之道

第三講：溝通之“術(shù)”——表達(dá)與傾聽(tīng)
一、營(yíng)造安全的溝通環(huán)境
1. 氛圍、情緒、內(nèi)容
2. 心律共鳴：氣場(chǎng)形成的因素：睪酮 VS 皮質(zhì)醇
3. 高能量姿勢(shì)：葫蘆娃與神奇女俠
二、長(zhǎng)頸鹿式的表達(dá)方式
1. 觀察
練習(xí)：區(qū)分觀察與評(píng)論
2. 感受：我的感受如何，體會(huì)和表達(dá)感受
練習(xí)：區(qū)分觀察與感受
練習(xí)：區(qū)分感受與想法
感受清單：得到滿足與沒(méi)有得到滿足
3. 需要：哪些需要導(dǎo)致那樣的感受
練習(xí)：需要與感受的關(guān)系
4. 請(qǐng)求：為了改變現(xiàn)狀，我的請(qǐng)求是什么
練習(xí)：哪些句子是提出了明確的請(qǐng)求
三、積極傾聽(tīng)
1. 傾聽(tīng)的用詞
2. 傾聽(tīng)的語(yǔ)調(diào)
3. 傾聽(tīng)的動(dòng)作
4. 傾聽(tīng)的禁忌
5. 傾聽(tīng)的層次
6. 無(wú)法傾聽(tīng)的原因
7. 如何聽(tīng)到弦外之音
1）聽(tīng)事實(shí)：知道對(duì)方說(shuō)的是什么
2）聽(tīng)情緒：知道對(duì)方此刻的心情如何
3）聽(tīng)意圖：知道對(duì)方表達(dá)的目的是什么
視頻：杜拉拉升職記之玫瑰暴脾氣
情境模擬練習(xí)：李杰的抱怨 VS 李杰經(jīng)理的無(wú)奈
四、非語(yǔ)言溝通
1. 姿勢(shì)：手勢(shì)、頭部、腿
2. 衣著
3. 表情
4. 溝通的距離
5. 眼睛的距離

第四講：協(xié)調(diào)各類(lèi)關(guān)系的溝通
一、向上溝通要有膽
1. 溝通時(shí)機(jī)
2. 溝通心理
3. 主動(dòng)及時(shí)
4. 溝通效率
二、向下溝通要有心
1. 下達(dá)命令
2. 談吐
3. 確認(rèn)
三、平行溝通要有肺