第一講：家具概況與品牌戰略(時間:25分鐘)
1、家具概況與沙發營銷
2、品牌戰略與家具持續贏利
3、影響家具銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家具專賣店營銷新思維(時間:45分鐘)
思維1：復制成功，放大優勢
思維2：用智慧選擇品牌（選擇比努力重要）
思維3：顧客增值（建立客戶開發系統）
思維4：成本控制與優勢談判
思維5：超越競爭靠聚焦
思維6：跨行業思維與聯盟是趨勢
思維7：建立學習機制與信息系統

第三講：家具專賣店營銷診斷與策略(時間:50分鐘)

1、店鋪營運能力診斷
2、專賣店產品展示陳列的診斷
3、導購員營銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷

第四講：家具專賣店的整合策略(時間:40分鐘)

1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓
2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統的秘密
4、打造冠軍銷售團隊

第五講：打造成功的沙發專賣店(時間:60分鐘)
1、“聚焦”家具贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1）定位你的經營賣點
2）凝聚你的經營焦點
3）不斷營銷你的賣點和焦點
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析
4、家具經銷商系統提升銷量的四大途徑
5、成功家具經銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業績的營銷秘密(時間:60分鐘)
1、增加客戶數量與進店率；
2、增加客戶每次消費的金額；
3、增加客戶回購頻率與顧客轉介紹
4、商業信函和短信倍增客戶
5、倍增業績的家具魅力語言
6、家具專賣店營銷經典案例
案例分析（1）銷售目標（2）分類額占比（3）滯銷產品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略（6）員工人效攻略（7）客戶維護攻略

第七講：家具促銷策略（剖析8個案例）(時間:30分鐘)
解密家具促銷的秘密

第八講：提升專賣店贏利的6項思考（總結）(時間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　
2、專賣店如何發掘利潤。
3、盤活產品，控制成本。
4、建立持續贏利的顧客管理體系
5、提升體驗率并倍增單店業績；　　
6、打造有魅力的店鋪氛圍；