主講課程
- 企業(yè)招商模式的開發(fā)與管理
- 商業(yè)模式
- 課程大綱：1、醫(yī)藥市場環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國醫(yī)藥市場的趨勢分析b)銷售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對代理商的分析與評估e)招商政策的制定f)招商政策
- 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理
- 渠道管理
- 課程目的：通過對商業(yè)營銷運(yùn)做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特
- 醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
- 談判技巧
- 課程目標(biāo)：當(dāng)課程完畢時, 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤與還盤的議價技巧，得到己方理想的價格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手培訓(xùn)大綱：1、醫(yī)藥市場形勢分析2009年醫(yī)藥市場的
- 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
- 營銷技能
- 課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結(jié)訪問
- 城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實(shí)務(wù)
- 醫(yī)藥
- 課程大綱：1、在新醫(yī)改形勢下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對醫(yī)藥市場的走勢分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營銷模式的探索2、深度開發(fā)的核心要素a)深度開發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值d)定組織架構(gòu): 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與
- 商業(yè)銷售競爭營銷
- 銷售技巧
- 課程大綱：一、新形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對銷售代表素質(zhì)和行為的約束2)專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營銷的新特點(diǎn)1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務(wù)向多元化發(fā)展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)1.不同類型商業(yè)公司對代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析
- 醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
- 營銷技能
- 課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經(jīng)銷商信用評估如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；應(yīng)收賬款的控制與管理一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動的組織與開展根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動終端客戶的不同階段設(shè)計活動整合廠家資源,制定促銷活
- 企業(yè)如何開展深度開發(fā)
- 客戶服務(wù)
- 課程目的：通過對深度開發(fā)開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于深度開發(fā)的基本模式與運(yùn)做方法,與深度開發(fā)的銷售隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定深度開發(fā)的工作計劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷
- 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理
- 經(jīng)銷商管理
- 課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責(zé)b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式a)商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素a)經(jīng)銷商的選擇與管理b)商業(yè)
- OTC營銷的區(qū)域市場管理
- 市場營銷
- 課程大綱：1、新形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點(diǎn)3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關(guān)鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3
推薦講師
-
馬成功
Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
講師課酬：
面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評價：
-
賈倩
注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
-
鄭惠芳
人力資源專家
講師課酬：
面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評價：
-
晏世樂
資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
-
文小林
實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
主站蜘蛛池模板：
骨密度检测仪_骨密度分析仪_骨密度仪_动脉硬化检测仪专业生产厂家【品源医疗】
|
污水处理设备-海普欧环保集团有限公司|
恒温恒湿箱(药品/保健品/食品/半导体/细菌)-兰贝石（北京）科技有限公司
|
辐射仪|辐射检测仪|辐射巡测仪|个人剂量报警仪|表面污染检测仪|辐射报警仪|辐射防护网
|
电子厂招聘_工厂招聘_普工招聘_小时工招聘信息平台-众立方招工网
|
洛阳装修公司-洛阳整装一站式品牌-福尚云宅装饰
|
安全,主动,被动,柔性,山体滑坡,sns,钢丝绳,边坡,防护网,护栏网,围栏,栏杆,栅栏,厂家 - 护栏网防护网生产厂家
|
昆明网络公司|云南网络公司|昆明网站建设公司|昆明网页设计|云南网站制作|新媒体运营公司|APP开发|小程序研发|尽在昆明奥远科技有限公司
|
中空玻璃生产线,玻璃加工设备,全自动封胶线,铝条折弯机,双组份打胶机,丁基胶/卧式/立式全自动涂布机,玻璃设备-山东昌盛数控设备有限公司
|
无线联网门锁|校园联网门锁|学校智能门锁|公租房智能门锁|保障房管理系统-KEENZY中科易安
|
北京开源多邦科技发展有限公司官网
|
飞飞影视_热门电影在线观看_影视大全
|
深圳宣传片制作-企业宣传视频制作-产品视频拍摄-产品动画制作-短视频拍摄制作公司
|
北京签证代办_签证办理_商务签证_旅游签证_寰球签证网
|
环球电气之家-中国专业电气电子产品行业服务网站！
|
厂房出售_厂房仓库出租_写字楼招租_土地出售-中苣招商网-中苣招商网
|
北京易通慧公司从事北京网站优化，北京网络推广、网站建设一站式服务商-北京网站优化公司
|
BESWICK球阀,BESWICK接头,BURKERT膜片阀,美国SEL继电器-东莞市广联自动化科技有限公司
|
玻璃钢罐_玻璃钢储罐_盐酸罐厂家-河北华盛节能设备有限公司
|
衡阳耐适防护科技有限公司——威仕盾焊接防护用品官网/焊工手套/焊接防护服/皮革防护手套
|
武汉森源蓝天环境科技工程有限公司-为环境污染治理提供协同解决方案
|
哈希余氯测定仪,分光光度计,ph在线监测仪,浊度测定仪,试剂-上海京灿精密机械有限公司
|
衡阳耐适防护科技有限公司——威仕盾焊接防护用品官网/焊工手套/焊接防护服/皮革防护手套
|
欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区
|
气力输送设备_料封泵_仓泵_散装机_气化板_压力释放阀-河南锐驰机械设备有限公司
|
雨水收集系统厂家-雨水收集利用-模块雨水收集池-徐州博智环保科技有限公司
|
粒米特测控技术（上海）有限公司-测功机_减速机测试台_电机测试台
|
存包柜厂家_电子存包柜_超市存包柜_超市电子存包柜_自动存包柜-洛阳中星
|
京港视通报道-质量走进大江南北-京港视通传媒[北京]有限公司
|
软文发布-新闻发布推广平台-代写文章-网络广告营销-自助发稿公司媒介星
|
钢骨架轻型板_膨石轻型板_钢骨架轻型板价格_恒道新材料
|
不锈钢复合板|钛复合板|金属复合板|南钢集团安徽金元素复合材料有限公司-官网
|
硬齿面减速机_厂家-山东安吉富传动设备股份有限公司
|
政府园区专业委托招商平台_助力企业选址项目快速落地_东方龙商务集团
|
陕西自考报名_陕西自学考试网|
工业冷却塔维修厂家_方形不锈钢工业凉水塔维修改造方案-广东康明节能空调有限公司
|
轴承振动测量仪电箱-轴承测振动仪器-测试仪厂家-杭州居易电气
|
横河变送器-横河压力变送器-EJA变送器-EJA压力变送器-「泉蕴仪表」
|
蓄电池在线监测系统|SF6在线监控泄露报警系统-武汉中电通电力设备有限公司
|
东莞市超赞电子科技有限公司 全系列直插/贴片铝电解电容,电解电容,电容器
|
刑事律师_深圳著名刑事辩护律师_王平聚【清华博士|刑法教授】
|
