改變銷售人員形象，銷售人員有能力可以自行設(shè)計(jì)自己陌拜形式及內(nèi)容。
**節(jié)、良好的**印象
1、衣著與談吐
2、準(zhǔn)備工作的內(nèi)容
3、職業(yè)化的技能
第二節(jié)、營(yíng)造氣氛
1、氣氛營(yíng)造可以起到的作用
2、營(yíng)造氣氛可以使用的技巧
第三節(jié)、設(shè)法與客戶建立聯(lián)系
1、針對(duì)不同群體，尋找共同語(yǔ)言建立溝通
2、在溝通的過(guò)程中注意細(xì)節(jié)深入分析客戶需求
第四節(jié)、了解客戶的需求：
1、了解客戶需求的途徑——提問(wèn)
2、限制性提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)的應(yīng)用條件和目的
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