第一部份、價格分析-----采購成本管控之始
一、了解供應商的定價原則和方法
1. 邊際成本定價法(案例）
2. OEM公司的成本分攤法
3. 長虹公司－目標收益定價法
4. 麥得龍公司目標毛利如何確定？
5. 商貿型供應商的定價戰略
二、分析供應商成本前的準備工作
1. 收集原材料及其行情
2. 收集行業發展資訊（加工能力）
3. 確定資料準確度
4. 設定目標值
5. 制造成本的內涵
6. 成本分析的步驟
7. 制造成本分析
A. 掌握確實的得率
B. 掌握可靠的良率
C. 掌握環保成本
三、超越價格表象的采購成本分析
1、如何要求并分析供應商的成本分析
2．產品成本分析及其應用
3．影響產品成本的因素有哪些？
4．采購成本分析的工具
A、學習曲線（LearningCurve）
案例：學習曲線在成本分析上的應用
B、損益平衡點（Break－EvenPoint）
案例：某產品供應商損益平衡點計算
C、生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：生命期成本法分析比較
D、總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：時間成本對采購績效影響分析
5．如何獲得供應商的成本明細表？
6 采購成本的財務分析
A、時間和貨幣的價值、現金流量的計算
B、延期付款及現金折扣、采購付款的財務計劃
四、解析采購報價合理性的方法
1、供應商成本構成和分析
A. 數量折扣分析
B. 學習曲線分析
2、價格分析的方法
A. 倒推價格分析法
B. 生產成本計劃表法
C. 收支平衡分析法
案例：塑膠件成本分析
3、成本分析及其審查的重點
思考：如何建立物料成本分析系統？
4、采購總成本分析與控制
第二部份、成本控制方法-----成本管控人員之功
一、對采購成本控制的理解
1. 全面采購成本的構成
2. 采購成本的會計本質
3. 影響原材料成本的因素
4. 影響采購過程成本的因素
5. 因采購不良而造成的管理不善成本
A. 采購成本管理的關鍵績效指標
B. 采購成本績效指標
C. 供應商成本績效指標
二、采購單價控制
1. 價格的類型、影響采購成本策略的因素
2. 采購價格之道、節約采購資金的要訣
3. 降低采購單價的方式
4. 產品生命周期各階段的價格對策
5. 進口部件中離岸價與到岸價的區別與應對
三、采購詢價、比價、議價工程
1. 適價必遵四法則
A. 詢價/比價/議價/作業流程內容
B. ERP價格分析流程(明細功能)
2. 詢價前準備十項細節要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?
3. 詢價必要十個項目----為何進行價格分析
4. 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
5. 議價六項指導法則
6. 談判技巧----談判前三項準備
A. 機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
B. 形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
C. 積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
7. 善用價格分析，實現供需雙贏
四、基于不同定價模式的購買策略
1. 即期購買
2. 超前購買
3. 套期保值
4. 產品生命周期與成本管理
導入期、成長期、成熟期、衰退期
5、不同類別供應商購買策略
A. 戰略供應商購買策略
B. 杠桿供應商購買策略
C、瓶頸供應商購買策略
D、一般供應商購買策略
E、終極購買策略：競爭三角形
五、成本控制十法則
1. 善用價值分析和價值工程
2. 供應商早期參與
A、 為便利采購而設計
B、 標準化
3. 確定由數量規模折扣時的采購策略
4. 如何準確下單以減少庫存成本
A、經濟訂貨量的選擇案例
B、什么是庫存持有成本？
C、經濟生產批量的計算
D、如何確定定期間隔天數？
E、如何確定原材料定期間隔天數？
5、利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制
6、利用VMI法進行企業成本管理
A. 最佳訂貨點確認法
B. VMI 實施流程和實施步驟
7 招標采購以降低成本
A、招標采購實戰方法
B、招標采購作業流程
C、招標采購實戰經驗借鑒、反向拍賣
六、案例分析與討論
