《六段演講：招商演講藝術(shù)》

課程背景：

一場(chǎng)真正的招商演說(shuō)，邏輯性極強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導(dǎo)你的客戶看到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相信你和企業(yè)的實(shí)力以及與你合作后的前景，自愿與你合作！

對(duì)于招商演講，您是否有這樣的困擾：

如何通過(guò)演講推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品？

招商演講講什么？

上臺(tái)緊張?jiān)趺崔k？

不善表達(dá)怎么辦？

說(shuō)得有點(diǎn)空怎么辦？

如何理清演講思路？

演講時(shí)，怎么讓舉手投足更得體等等。

本課程將針對(duì)以上情況進(jìn)行解析與強(qiáng)化訓(xùn)練，讓你不再恐懼招商演講，可以當(dāng)眾自如演講。

適用對(duì)象：企業(yè)高管及需要做招商演說(shuō)的人士

課程時(shí)長(zhǎng)：1-2天（主要區(qū)別在精細(xì)化程度和訓(xùn)練強(qiáng)度不同）

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.學(xué)員在招商演說(shuō)時(shí)能夠有效恐懼情緒

2.學(xué)員在招商演說(shuō)之前能夠按照標(biāo)準(zhǔn)步驟準(zhǔn)備好演講，策劃演講內(nèi)容

3.學(xué)員在招商演說(shuō)時(shí)能夠熟練運(yùn)用呈現(xiàn)與控場(chǎng)技巧

培訓(xùn)方法：

1.體驗(yàn)教學(xué)：通過(guò)課堂體驗(yàn)，讓學(xué)員充分領(lǐng)悟招商演說(shuō)的技巧與方法

2.小組討論：通過(guò)小組討論，讓學(xué)員積極主動(dòng)思考解決演講問(wèn)題的方法

3.案例剖析：通過(guò)列舉與展示大量演講案例，讓學(xué)員自行找出演講的規(guī)律

4.實(shí)戰(zhàn)演練：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員在課堂上掌握演講方法并有顯著提升

課程大綱：

每人準(zhǔn)備一篇招商演講稿

課程導(dǎo)入：

1.學(xué)習(xí)“招商演說(shuō)藝術(shù)”的基本要領(lǐng)

2.什么是好的招商演說(shuō)？判斷維度是什么？

演講基本篇

招商演說(shuō)內(nèi)容策劃5部曲：聽(tīng)眾關(guān)注的是你的演講內(nèi)容，而非外在

一、明確招商主題

二、明確招商演說(shuō)的目的

三、分析聽(tīng)眾：挖掘痛點(diǎn)/客戶類(lèi)型

四、構(gòu)建演講架構(gòu)

1.招商演說(shuō)講什么：趨勢(shì)/優(yōu)勢(shì)/典型/工具/危機(jī)

2.導(dǎo)語(yǔ)/主體/收尾

3.常用的講話順序

4.風(fēng)箏結(jié)構(gòu)：模型/優(yōu)點(diǎn)

五、設(shè)計(jì)演講內(nèi)容：主題導(dǎo)入方法/明確你要傳播的觀點(diǎn)/選擇案例/確定收尾方法

說(shuō)明：

1、案例：扶輪社演講、死鳥(niǎo)or活鳥(niǎo)、演講導(dǎo)語(yǔ)對(duì)比案例

2、課堂練習(xí)：撰寫(xiě)演講目的/分析聽(tīng)眾/構(gòu)建演講架構(gòu)/設(shè)計(jì)演講內(nèi)容/總結(jié)概括

第二章 招商演說(shuō)臺(tái)上呈現(xiàn)與控場(chǎng)技巧

一、招商演說(shuō)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言訓(xùn)練：站姿/表情/目光/手勢(shì)

   課堂練習(xí)：態(tài)勢(shì)語(yǔ)綜合練習(xí)-四喜

二、招商演說(shuō)有聲語(yǔ)言訓(xùn)練：語(yǔ)音/語(yǔ)速/語(yǔ)調(diào)

   課堂練習(xí)：通過(guò)指定和自帶選段，練習(xí)演講的語(yǔ)音語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)

三、演講道具的正確運(yùn)用：PPT/白板/激光筆/投影/音響

四、招商演說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變技巧

   1.突然話筒無(wú)聲、斷頻或者電腦死機(jī)......

   2.聽(tīng)眾提問(wèn)的問(wèn)題，你不太熟悉或者不會(huì)回答......

   3.緊張過(guò)度......

說(shuō)明：

案例：相由心生、奧巴馬演講

第三章 緊張與恐懼：過(guò)度緊張與恐懼會(huì)嚴(yán)重影響你的發(fā)揮

一、緊張與恐懼的表現(xiàn)：有哪些具體表現(xiàn)？

二、緊張與恐懼的原因：緊張與恐懼根本的原因到底是什么？

三、有效上臺(tái)緊張與恐懼的4種方法

第四章 即興演講訓(xùn)練：快速整理思路并有效表達(dá)

一、三定法

二、快速思考路線圖

三、兩種簡(jiǎn)單而有說(shuō)服力的構(gòu)建方法

說(shuō)明：

案例：春晚有無(wú)必要辦下去

第五章招商會(huì)招商技巧

一、摸清戰(zhàn)略：你的企業(yè)適合什么樣的招商模式

1.看清形式，才能選好招商模式

2.核心資源分配決定招商模式

二、包裝項(xiàng)目：招商方案是成功的一半

   1.產(chǎn)品策劃：好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

   2.優(yōu)勢(shì)策劃：讓客戶說(shuō)好才是真的好

   3.招商工具：立體展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品形象

三、技巧：加速招商有效落地

   1.制定有吸引力的招商政策

   2.明確招商對(duì)象

   3.有效利用招商渠道

   4.靈活選擇招商方式

第六章 實(shí)操演練

通過(guò)學(xué)習(xí)，根據(jù)時(shí)間安排學(xué)員上臺(tái)演講，演講內(nèi)容為招商演說(shuō)，培訓(xùn)師給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與輔導(dǎo)，并引導(dǎo)大家加入課后6段 訓(xùn)練計(jì)劃。

說(shuō)明：

每小組派出一位代表上臺(tái)演講3-5分鐘