【課程背景】：

這一新型宣傳推廣模式，在中國**早出現得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，后來其他企業效仿證券業的路演的方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式，**和客戶面對面的交流來宣傳推廣。    

  在當前的市場環境下，如何贏得客戶信賴，如何有效的在客戶面前展示企業，是急需解決的問題。本課程運用獨有的“商業洛書”體系，采用“9宮格”方式對內容進行結構化的設計，協助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動學習和教練技術的訓練理念，將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現。

【課時】：1天

【課程收益】

1. 懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內容吸引、結構清晰、會講故事

2. 懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。

3. 路演心態和演練：掌握關于路演的正確態度和演練方法。

4. 路演系統化訓練：提供多套“9宮格”經典模型

【課程大綱】：

一、路演人必須思考的三個問題

1. 給誰講

1) 投資人

2) 消費者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. **核心的競爭力是什么?

二、路演的三大思維

1、成交思維

2、成長思維

3、至簡思維

落地作業：自我代言辭撰寫演練

三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設計

1、如何做好破冰、推動與成交

2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖

工具：演講邏輯“9宮格”

四、路演的落地邏輯——產品路演的四大步驟

1、痛點問題

2、方案價值

3、證據體驗

4、報價促銷

落地作業：產品路演辭撰寫演練

五、路演的落地邏輯--路演項目的整體包裝

1、讓項目在規劃上清晰，策劃上明確，計劃上明了

2、讓聽眾對項目的理解宏觀上高大，細節上威猛

工具：項目結構拆解“9宮格”

六、路演的落地邏輯——管理演說的四大步驟

1、你——聽眾

1) 聽眾是誰——外在特征

2) 想要什么——內在需求

2、骨——觀點

1)  九宮格索引法

2) 頭腦風暴提煉法

3、肉——佐證

1) 案例裁剪

2) 故事編譯

3) 數據收集

4、連——邏輯

1) 時間邏輯

2) 空間邏輯

3) 變焦邏輯            

4) 三三邏輯

5) 收益邏輯

落地作業：管理路演辭撰寫演練

七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略

1、如何創造代入感、真實感、沖擊感

2、如何能夠全程讓用戶腦轉動、心感動、身行動

工具：演講信息框架“9宮格”

八、現場提問與答疑