市場營銷

**部分 認(rèn)識市場營銷和營銷的管理過程

一、變化世界中的市場營銷

1、市場營銷的基本概念

2、營銷管理

3、營銷管理理念

4、新世紀(jì)的營銷挑戰(zhàn)

二、戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷過程

1、戰(zhàn)略規(guī)則

2、設(shè)計業(yè)務(wù)組合

3、市場營銷過程

4、管理營銷活動

第二部分 分析市場營銷機會

一、市場營銷環(huán)境

1、公司微觀環(huán)境

2、公司宏觀環(huán)境

3、營銷環(huán)境的對策

二、營銷調(diào)研及信息系統(tǒng)

1、營銷信息系統(tǒng)

2、營銷調(diào)研程序

三、消費者市場及消費者購買行為

1、消費者行為模式

2、影響消費者行為的特征

3、購買者決策過程

4、新產(chǎn)品的購買決策過程

四、商業(yè)（團體購買）市場及商業(yè)購買行為

1、商業(yè)市場

2、商業(yè)購買者行為

第三部分 設(shè)計營銷戰(zhàn)略及營銷組合

一、市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位

1、市場

2、市場細(xì)分

3、市場目標(biāo)選擇

4、進行市場定位以獲得競爭優(yōu)勢

二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

1、什么是產(chǎn)品

2、產(chǎn)品的分類

3、個別產(chǎn)品決策

4、產(chǎn)品系列決策

5、產(chǎn)品組合決策

6、服務(wù)市場營銷

7、組織、人員、地點和觀念營銷

三、新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

四、產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

1、定價時需要考慮的因素

2、一般定價方法

3、新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

4、價格調(diào)整戰(zhàn)略

5、價格改變

五、銷售渠道及物流管理

1、分銷渠道的性質(zhì)

2、渠道行為及渠道組織

3、渠道設(shè)計決策

4、渠道管理決策

5、物流管理

六、零售與批發(fā)

1、零售

2、商場零售

3、非商場零售

4、零售商營銷決策

5、批發(fā)

6、批發(fā)商類型

7、批發(fā)商營銷決策

8、營銷組合決策

七、整合營銷傳播戰(zhàn)略

1、進行有效傳播的步驟

2、制定總體促銷預(yù)算和促銷組合

3、不斷變化的營銷傳播方式

八、廣告、促銷及公共關(guān)系

1、廣告

2、廣告中的主要決策

3、促銷

4、公共關(guān)系

九、營銷團隊的建設(shè)（計劃、組織和實施）

1、銷售人員的性質(zhì)和作用

2、組建銷售團隊

3、銷售團隊的管理

4、銷售人員的行為準(zhǔn)則

第四部分 國有改制企業(yè)營銷應(yīng)注意的內(nèi)容