【課程背景】

作為企業可能會有這樣的感觸：2015年錢企業賺錢很容易，2015年之后越來越難了，即使聘請了人才、引入了科技工具、提高了效率、降低了成本等等一系列措施，企業依然困難重重。相比之下很多企業卻隨著時代崛起，比如華為、比如小米。為什么會有這樣的差異呢？很大一部分原因，是因為企業的戰略缺位。

2015年之前中國處于紅利期，從1995-2015年之間，大量的廉價的勞動力和原材料讓中國享受“世界工廠”之稱，中國也因此一躍實現了經濟的快速發展，在此期間的企業，即使戰略模糊或者缺失，順應時代大勢也能賺錢。但是隨著國際環境競爭的激烈，中國勞動力人口紅利的消失、環保嚴管、原材料上漲、科技以指數級別提高等，沒有長遠戰略規劃的企業能賺到過去的錢，卻很難賺到今天和未來的錢了。于是企業**急迫的就是轉型、升級，而轉型和升級成功的前提在于正確和長遠的戰略思考力，包括:戰略分析、戰略布局以及戰略創新。只有擁有戰略的對手之間才能勢均力敵的過招，如果缺少戰略，在這場競爭中連參賽的資格都沒有。打造戰略思考力成為這個時代每個企業應該具備的必備能力。

**“打造組織結構化思考力”課程，企業將會收獲：

1、如何利用戰略分析的7個工具尋找企業價值**大化空間？

2、戰略布局的三個步驟？

3、如何**戰略創新的7種機會和4種方法尋找藍海？

4、處于弱者勢位和強者勢位應用何種戰略取得勝利？

5、確保戰略勝利的五個條件是什么？

    在處于價值創造鏈的富士康科技以及價值傳遞鏈條的亞馬遜中國任職多年，對全價值鏈戰略規劃和思維有深刻的理解，自己在教育行業創業多年，為多個教育公司做戰略思維打造的經驗讓我對戰略規劃有了系統的理解和運用，相信這些成功的經驗和總結對你同樣適用。

【課程收獲】

1、上手就能用的7個戰略分析工具，從內到外進行全面戰略分析；

2、戰略布局的3個步驟，不做盲目的拓荒者；

3、戰略創新的7種機會和4個方法，尋找超越競爭的藍海市場；

4、弱勢和強勢者如何進攻和防守才能保持戰略高地？

5、了解確保戰略勝利的條件和因素做生態布局；

6、多個實戰案分解助力學習和應用。

【課程對象】創始人、中高層；

【課程時間】2天

【課程特色】拆解原理 透析本質；案例分析＋術法結合；生態模擬 實戰演練；互動啟發 正向引導；中國哲學與西方實踐方法結合 可視化工具運用 建模導入

【課程大綱】

一、為什么要打造戰略思考力？

1、戰略缺位賺過去的錢

2、戰略到位賺未來的錢

3、戰略矢量圖-聚集正中靶心的力量

2 互動：互動游戲-打開思維

2 分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）

2 案例：Nokia與柯達，Apple與華為

二、什么是戰略思考力？

1、什么是戰略思考力？

2、長期戰略決策與短期戰術管理有什么差異？

2 案例：差異化案例

2 工具：對比圖

三、夫未戰而廟算勝者，如何設計戰略布局？

1、 戰略布局的三個步驟：SDC

2、 如何合理利用資源塑建優勢領域的競爭優勢？

2 多元化思考工具-PM矩陣

n TM乘量戰略

n RM乘量戰略

2 如何從廠商躍升為金融霸主？兩種打造發展戰略的方法

n 用SB打造發展戰略的基礎

n **M&A&S創造巨頭企業

n 你必須知道的三條規則

2 如何成為行業領頭羊？

2 案例：711、GE等

2 工具：SDC、PM矩陣、SB法則

3、 如何有效掌握環境變化提升戰略適應力？

2 外部看OT

2 內部看SW

2 自我迭代還是被迫退出？

4、 如何奪取戰略優勢，獲取營業成果？

2 波特五力分析

5、戰勝競爭對手的三大策略？

2 波特三大基本戰略

n 成本領先

n 差異化戰略

n 集中戰略

2 如何打造競爭優勢？

n 波特價值鏈理論

u 五大直接經營行為

u 四大間接經營行為

2 案例：小米直營、阿里菜鳥、京東物流、亞馬遜FBA

2 練習：請畫出你所在產業的價值鏈，并尋找打造競爭優勢的機會。

5、 如何戰略創新打造沒有競爭對手的藍海市場？

2 七種機會

2 四種方法

2 案例：樂天的暖寶寶

2 練習：限時創新練習。

2 互動：小組討論、展示、提問等

6、 營銷與戰略思考力的關系？

2 營銷與銷售有何不同？

2 如何指定營銷戰略？

n R

u 外部：PEST、波特五力、3C

u 內部：經營四要素、核心競爭力、業務流程

n STP

n MM

u 產品戰略：蘋果

u 渠道戰略：汽車4S店

u 促銷戰略：衛視促銷

u 價格戰略：優衣庫、LV

u 其它：

l 產銷一體（小米）

2 案例：小米、蘋果、衛視廣告、優衣庫等

2 工具：分析模型

四、弱者如何絕地反擊？強者如何鞏固江山？

1、弱者戰略三大法則

2 三個**位戰略奪取局部優勢

n 地區-藍切斯特戰略-雙眼構造理論

n 產品

n 客戶

2 組建精銳部隊

2 奇襲戰

2、強者戰略

2 如何不戰而勝？

2 如何應對弱者攻擊空白領域？

2 如何企業超長生命周期基業長青？

2 案例：她雅、亞馬遜、樂天、GE

2 互動：為自己的企業做定位，并設計一條可能反敗為勝的戰略。

五、如何確保戰略勝利？

1、戰略勝利的5個條件

2、戰略失敗的4個原因

2 合力不足：人、財、物、信息

2 盲目輕敵

2 犯錯

2 靜態

2 案例：阿米巴、西南航空、柯達等

2 互動：為自己的企業做定位，并設計一條可能反敗為勝的戰略。

六、總結回顧

1、總結回顧

2、節課儀式