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王亞夫
  • 王亞夫實戰文旅行業培訓專家,旅游休閑產業創新研究專家
  • 擅長領域: 文旅運營
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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以全場景體驗提高成交率——文旅地產銷售技巧

主講老師:王亞夫
發布時間:2021-12-13 15:21:33
課程詳情:

課程大綱

以全場景體驗提高成交率

——文旅地產銷售技巧


培訓對象:房地產公司、房地產銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領導等。

聽課收益:掌握文旅地產銷售的具體操作方法與銷售技巧,特別是成交率的提高及其支持系統。

特    色:創新與實用兼備,注重系統性。

方    式: 方法論模型 銷售技巧 案例解讀 聽講互動。


授課提綱:

**部分:文旅地產銷售重要觀點簡要講析:

1. 文旅地產的客戶生活體驗價值

2. 文旅地產的客戶投資價值

3. 文旅地產的傳統人口統計特征定位

4. 文旅地產的族群與社群定位

5. 不同客群營銷敏感點與敏感度畫像

6. **客群封殺的新模型

案例分析與借鑒:跨界案例、奧倫達

7. 互聯網時代的營銷特點


第二部分:文旅地產銷售的全場景體驗模式與銷售角色變化:

1. 全時間(從信息的首次接觸——售后服務——口碑管理)

2. 全空間(居住地——項目——旅程)

3. 全要素(項目、營銷、銷售、服務)

4. 一致性與節奏感

5. 體驗大使

6. 企業是舞臺,銷售人員是演員,銷售演出,產品是道具

7. I.C.A.R.E的五大原則

8. 檢測一下:我們處于哪一級?


第三部分:文旅地產案場與接待前置:

1. 客戶所在城市客戶管理

2. 前往項目的時間、流程、交通工具的營銷管理

3. 項目所在城市交通路線的管理

4. 現場氛圍管理——示范區、工地、度假內容等等


第四部分:文旅地產案場管理:

1.案場“五感”體系營造

2.10段式無縫銜接流程

3.標準:人員、衛生、設備、綠化、現場音樂等等

4.活動配合

5.多管一點

6.10倍好與超乎想象


第五部分:文旅地產逼定技巧:

1. 逼定技巧8步法

2. 逼定常用8技巧

3. 現場5步循環法

4. 客戶個性與對策


第六部分:文旅地產大客戶成交技巧

1. 二八定律

2. 如何促進大客戶成交

3. 如何放大大客戶的潛在價值?



授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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