開季培訓方法論，重新構建“人、貨、場”業績增長點

主講老師：王宇

課程詳情：

目的

在這個異常激烈的競爭環境下，誰的團隊越會銷售，變現力就會越強，就越能成就自己的商業版圖；常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，一生之計在于勤。2021年品牌領導者如何帶領團隊充滿激情地沖鋒陷陣，快速搶占市場份額？作為品牌管理者，如何把帶領銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，給團隊和店鋪創造最大的收益？本課程提出全新完整的銷售模式——《開季培訓方法論》，全方位向終端傳遞最新的銷售主張，圍繞著店鋪的“人、貨、場”展開學習，幫助店長、導購快速掌握店鋪三項核心技能：店鋪造勢、爆品打造、客戶價值放大三維一體的構建品牌（店鋪）核心變現能力。從而幫助品牌（店鋪）打造核心競爭力，建立優秀的銷售團隊，迅速搶占市場份額，最終實現品牌（店鋪）的發展計劃。

課程收益：

l 課程關鍵詞：實用、實戰、實效；

l 改變被動的銷售觀念，化被動變主動，化等客變邀客；

l 以方法訓練為主，確保掌握實戰應用技巧，提升銷售業績；

l 掌握員工喚醒能力，隨時隨地激發員工狀態，提升工作效率；

l 掌握店鋪氛圍營造力，塑造舒適的賣場氛圍，提升購買滿意度；

l 掌握員工訓練技術，建立優秀人才孵化室，快速培養銷售冠軍；

l 構建全局商品思維，防微杜漸、規避庫存風險，放大商品價值；

課程優勢

絕對實用

15年零售運營管理經驗，穿越全國近百個城市，化繁為簡，打造終端一套行之有用的管理銷售模式。

絕對實戰

為近百個品牌進行落地訓練實踐，提供4大課題、3項能力提升，快速學習、快速執行、快速產出。

絕對價值

聚焦品牌核心戰略，直擊終端痛點，以結果為導向，全方位執行跟進，保證終端業績增長50%以上。

課程時間：2天，6小時/天

課程形式：案例剖析、小組討論、情景模擬、角色扮演、老師點評、現場考核

課程對象：經銷商、加盟商，私營老板、督導、零售師，銷售主管、店長等

王宇老師介紹

十五年零售經驗傾囊相授，從導購到總監的實戰派零售專家。長期致力于服飾零售管理領域研究與實踐，總結出一套卓有成效的零售管理培訓體系。

深知終端需要什么，客戶需要什么，品牌需要什么。

保證課程絕對實用、實操、實效。全程干貨，現學現用，活學活用，即用即得的培訓理念

課程大綱

第一模塊

開季培訓--開季篇

【解決問題】常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，凡事未雨綢繆，才能運籌帷幄。本主題深刻解構開季培訓對品牌（店鋪）發展的重要性，以及帶來的積極作用，為全年的銷售工作和目標達成打好一個夯實的基礎。

1、什么是開季培訓

2、開季培訓的三大作用

3、開季培訓的核心意義

4、開季培訓的兩大方向內容

5、開季培訓的三個學習主題

【探討】：為什么要進行開季培訓？開季培訓對品牌（店鋪）發展帶來哪些好處和意義？

第二模塊開季培訓--氛圍篇

【解決問題】業績好的店鋪場都很熱，促使顧客在店鋪停留的時間更長，成交率、連帶率等各項指標越高。而業績不好的店鋪場都很冷！顧客在店鋪停留的時間更短，成交率、連帶率越低！本主題將教會店長、導購如何給店鋪造勢，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍，從而大大提升店鋪的服務水平以及各項業績指標。

1、影響顧客購買的兩大關鍵氛圍

2、如何塑造舒適的五感購物氛圍

3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題

4、開季強化服務氛圍的三個核心要素

5、應用“變色龍效應”提升顧客購物幸福度

【練習】：學習繪制店鋪陳列平面圖

【實操】：根據陳列平面圖設定陳列主題

【背誦】：構建良好購物氛圍的內外關鍵詞

【演練】：“變色龍效應”的實戰技巧應用

第三模塊開季培訓--商品篇

【解決問題】幫助店長、導購構建系統的商品認知格局，快速掌握一整套成熟、系統的商品銷售技術，熟練運用商品組合搭配方案，快速吸收、轉化、展示，放大商品內在價值！始終保持品牌強勁核心競爭力，迅速搶占市場份額！

1、快速打造爆品的五個黃金動作