課程背景：弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無(wú)情的生存法則，同時(shí)也是企業(yè)及個(gè)人

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對(duì)手，就

需要從對(duì)手的口中搶奪一個(gè)又一個(gè)訂單，就需要讓自己越來(lái)越強(qiáng)大，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)

隊(duì)能夠成為狼性團(tuán)隊(duì)，對(duì)待商機(jī)要有敏銳的嗅覺(jué)、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)要有不懼失敗的堅(jiān)韌與激情，同時(shí)要有協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。

本課程深入分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，讓學(xué)員認(rèn)知當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及應(yīng)該具備的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，職業(yè)化意識(shí)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)如何保持職場(chǎng)動(dòng)力，做一名職業(yè)化的員工，從而打造一支具備執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，無(wú)往不勝的隊(duì)伍。

課程對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及需要學(xué)習(xí)的人員

授課方式：理論導(dǎo)入 現(xiàn)狀剖析 實(shí)戰(zhàn)案例 多媒體教學(xué)

課程時(shí)間：1—2天

%   分組教學(xué)：課程開(kāi)始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，根據(jù)問(wèn)答、案例分析、演練等得分最后評(píng)出獲勝組予以表彰。

第一章、營(yíng)銷精英職業(yè)化修煉

一、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)

1、情緒ABC理論

2、是什么讓你形成消極的信念？

3、為什么要改變消極的信念？

4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入

5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟

二、員工的四個(gè)不良習(xí)慣

1、推卸責(zé)任

2、不會(huì)受權(quán)

3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”

4、不善于“團(tuán)隊(duì)合作”

三、職場(chǎng)精英必修職業(yè)理念

1、態(tài)度決定一切

2、優(yōu)秀的人不抱怨

3、自信讓你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千萬(wàn)不要“自我設(shè)限”

6、溝通就是互動(dòng)——山不過(guò)來(lái)我過(guò)去

7、“差不多”思想讓你永遠(yuǎn)不會(huì)成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一處土地都是一座鉆石礦

案例：多案例分析

第二章、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、以狼為教練，向狼學(xué)習(xí)

1、冷靜達(dá)觀的強(qiáng)者心態(tài)

2、臥薪嘗膽等待機(jī)會(huì)

3、面對(duì)失敗毫不氣餒

4、千變?nèi)f化發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

5、眾狼一心抗拒敵人

6、自由放縱的性格

7、奉獻(xiàn)、感恩、忠誠(chéng)

8、溝通勝于暴力戰(zhàn)斗

9、永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的好奇

二、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

1、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法

4、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征

三、形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行合力

1、把公司當(dāng)作自己的公司

2、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)會(huì)與人合作

3、團(tuán)隊(duì)思考——持久執(zhí)行的保障

四、個(gè)人成長(zhǎng)修煉

1、目標(biāo)管理的方法

2、時(shí)間管理的方法

3、養(yǎng)成高效能的習(xí)慣

案例：華為的狼性文化

第三章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的重要性

2、溝通的雙70%法則

3、溝通就是為了有效

4、溝通的基本問(wèn)題和原則

5、溝通的規(guī)律和要點(diǎn)

二、溝通的六大障礙

1、價(jià)值觀和立場(chǎng)不同

2、文化差異

3、觀念和心態(tài)差異

4、具體技能差異

5、沒(méi)有共同背景

6、情緒影響

三、如何達(dá)成有效溝通

1、誠(chéng)信寬容的溝通心態(tài)

2、有效傾聽(tīng)的技巧

3、三種溝通模式

4、進(jìn)入對(duì)方的頻道

5、個(gè)性化溝通

6、高效溝通六步系統(tǒng)流程

7、職場(chǎng)全方位溝通技巧

互動(dòng)：溝通游戲

第四章、打造結(jié)果執(zhí)行力

一、不要任務(wù)，要結(jié)果

1、完成任務(wù)≠結(jié)果

2、結(jié)果是做一個(gè)員工的底線

3、執(zhí)行型人才的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

二、心態(tài)決定行動(dòng)

1、行動(dòng)，來(lái)自結(jié)果心態(tài)

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、結(jié)果心態(tài)三要素

三、行動(dòng)決定結(jié)果

1、行動(dòng)才能出結(jié)果

2、立即行動(dòng)，速度第一

3、行動(dòng)要有重點(diǎn)

4、不要借口

四、如何打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

1、把目標(biāo)量化到每個(gè)流程

2、把目標(biāo)細(xì)化到日常工作

3、一步一個(gè)腳印地達(dá)成目標(biāo)

4、凡事追求完美

5、修煉人格，打造個(gè)人魅力

案例：知名公司的執(zhí)行力分析

%   課程復(fù)盤，問(wèn)題解答，優(yōu)勝組表彰。

v  課程全程穿插更多的案例分析、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題分析、互動(dòng)問(wèn)答、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)落地工具