模塊一：店鋪盈利分析與提升模型

（4學(xué)時(shí)）

1、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況的測(cè)試與評(píng)估

2    店鋪經(jīng)營(yíng)20項(xiàng)指標(biāo)測(cè)試

2    店鋪存在問(wèn)題的自我描述

0.5學(xué)時(shí)

2、店鋪盈虧分析五大指標(biāo)

2    店鋪固定成本

2    店鋪?zhàn)儎?dòng)成本

2    店鋪收入

2    店鋪盈虧平衡分析

2    產(chǎn)品盈利分析

1學(xué)時(shí)

3、店鋪經(jīng)營(yíng)能力提升六大要點(diǎn)

2    客流量

2    進(jìn)店率

2    有效接觸率

2    成交率

2    客單價(jià)

2    回頭率

1學(xué)時(shí)

4、影響店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的六項(xiàng)要素

2    店鋪選址

2    空間布局

2    品牌形象

2    產(chǎn)品價(jià)格

2    導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

2    促銷技能

1學(xué)時(shí)

學(xué)員演練：根據(jù)自身店鋪計(jì)劃盈利水平

0.5小時(shí)

模塊二：店鋪選址技能

（4學(xué)時(shí)）

1、商圈調(diào)查評(píng)估與分析

2    城市概況

2    商圈分布

2    商圈數(shù)據(jù)

2    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

1學(xué)時(shí)

2、店鋪選址評(píng)估指標(biāo)

2    店鋪面積

2    單位租金人流量

2    單位面積人流量

2    單位面積銷售額

2    形狀利用率

2    店鋪開間及朝向等

1學(xué)時(shí)

3、店鋪選址技巧

2    “聚集效應(yīng)”

2    “智豬原理”

2    “略高一點(diǎn)原則”

2    “臺(tái)階原則”

2    “斜坡原則”

2    “拐角原則”

2    “入口原則”

2    “品牌杠桿原理”等

2     

1學(xué)時(shí)

學(xué)員總結(jié)：總結(jié)自己店鋪選址的存在的問(wèn)題

1學(xué)時(shí)

模塊三：空間布局技能

（5學(xué)時(shí)）

1、店鋪空間布局的原則

2    方便顧客原則

2    顧客舒適原則

2    寬敞原則

2    視覺(jué)吸引原則

2    增加時(shí)間滯留原則

2    閉環(huán)原則等

1學(xué)時(shí)

2、店鋪空間布局的指標(biāo)

2    開間寬度

2    層高

2    陳列密度

2    賣場(chǎng)使用率

2    色調(diào)與氛圍等

1學(xué)時(shí)

3、進(jìn)出口布局技能

2    門外布局的寬敞暢通

2    入口布局的三步法則

2    出口布局的品牌推廣等

0.5學(xué)時(shí)

4、陳列區(qū)布局技能

2    布局一體化

2    格柵式布局

2    島嶼式布局

2    自由式布局

0.5學(xué)時(shí)

5、收銀臺(tái)的布局技能

2    收銀臺(tái)的位置

2    收銀臺(tái)背景

2    收銀臺(tái)的大小

2    收銀臺(tái)的高度等

0.5學(xué)時(shí)

6、通道的布局技能

2    環(huán)游路線

2    寬度適度

2    磁石點(diǎn)原理等

0.5學(xué)時(shí)

案例分析：每組選擇一學(xué)員店鋪?zhàn)鳛榘咐?/span>

1小時(shí)

模塊四：店鋪品牌推廣技能

（3學(xué)時(shí)）

1、門頭品牌形象的塑造

2    店招要素

2    店招推廣技能

0.5學(xué)時(shí)

2、店外廣告推廣

2    引導(dǎo)指示性標(biāo)志、立地POP、櫥窗、條幅、太陽(yáng)傘、拱門、焦點(diǎn)廣告：車體、站牌、霓虹燈、地鐵燈箱、電梯等、電子顯示屏、墻體、戶外造型、高空氣球等

0.5學(xué)時(shí)

3、店內(nèi)品牌氛圍要素

2    墻壁、地面、天花板、音樂(lè)、燈光、色彩、溫度等

0.5學(xué)時(shí)

4、店內(nèi)廣告推廣（POP）

2    標(biāo)簽類：價(jià)標(biāo)、展示卡、二維碼、伸出標(biāo)簽、瓶標(biāo)、粘膠等

2    燈箱及電子廣告、地貼、吊旗、立柱、易拉寶、資料架、