培訓(xùn)受眾:

各職能部門長 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售主管

課程收益:

學(xué)會觀察員工日常表現(xiàn)，了解分析偏差的原因，掌握反饋指導(dǎo)的方法，科學(xué)地跟進追蹤

課程大綱:

課程大綱

一、 觀察員工表現(xiàn)

二、 分析偏差原因

三、 給予反饋指導(dǎo)

四、 給予跟進追蹤




一、觀察員工表現(xiàn)

本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、了解觀察內(nèi)容

2、掌握觀察方法

3、理解具體要點



二、分析偏差原因



本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、了解偏差原因

2、掌握分析方法



三、給予反饋指導(dǎo)



本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、掌握反饋精要

2、掌握行為事例

3、掌握反饋原則

4、掌握指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)



四、跟進追蹤



本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、使用跟蹤工具表

2、運用跟進追蹤原則



五、學(xué)以致用

綜合練習(xí)題：



附件：

1、 維護自尊，加強自信

2、 仔細(xì)聆聽，善意回應(yīng)

3、 尋求幫助，鼓勵參與

4、 分享觀點、傳情達理

5、 給予支持、鼓勵承擔(dān)