課程大綱

【課程背景】

企業(yè)的使命就是要是實現(xiàn)戰(zhàn)略，中策的任務就是要達成部門的目標，員工個人就是要實現(xiàn)團隊和客戶想要的結果。

戰(zhàn)略離我們很遠，如何分解？使命顯得很大，跟我們有何關系？本次課程就是要把公司戰(zhàn)略分解為季度和月度目標，把公司月度目標分解為部門和個人目標，并用一套有效是管控機制來達成目標，獲得結果。

本課程是具有知識產(chǎn)權的高級訓練課程，這套系統(tǒng)曾幫助過上萬家企業(yè)達成目標，5R是實踐驗證過的有效的目標管理體系，**目標分解、責任鎖定、過程檢查、即時獎罰、改進復制的管理模式實現(xiàn)目標管理，同時本課程帶給您“月報月計劃、周報周計劃、日報日結果、YCYA”等超級工具武器，讓你輕松管理目標，實現(xiàn)結果。這個目標管理方法不僅用在工作中，也可以有效管理自己的生活，讓自己人生目標輕松實現(xiàn)。今天的領導者不僅要學會根據(jù)公司戰(zhàn)略分解目標，還要懂得**對機制的設計，文化的落地，過程管控目標的實現(xiàn)，并能夠改進糾偏，復制提高。**終擺脫對“能人的依賴，建立執(zhí)行機制，實現(xiàn)“人能”，即管理學之父彼得.德魯克所說的“組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事?！?/p>

【課程方向】

以中層基層為對象   以目標管控為手段

以實現(xiàn)目標為標準   以增加業(yè)績?yōu)槟康?/p>

【課程目標】

一：你的企業(yè)有這些困惑嗎？

1. 為什么戰(zhàn)略難落地？

2. 為什么目標總放棄？

3. 為什么員工不執(zhí)行？

4. 為什么人心難凝聚？

二、問題的核心-缺乏目標管控系統(tǒng)

缺乏運營管控系統(tǒng)導致：

1. 目標不清晰

2. 分工不明確

3. 計劃不具體

4. 結果不可控

本課程就是從改變思維方式、建立目標管控體系、掌握目標管理方法、訓練團隊執(zhí)行能力四個維度，幫助組織凝聚人心、建立機制、管控目標、實現(xiàn)戰(zhàn)略！

【課程價值】

建立“5R”目標管控體系，訓練實操“5R”執(zhí)行工具

R1-結果定義機制

1、制定目標，并將計劃的任務層層分解，落實到部門與具體的行動上

2、“門從哪開，人就從哪兒走”，執(zhí)行的起點就是基于客戶價值的清晰的結果定義

R2-責任鎖定機制

1、明確每個崗位的責、權、利，鎖定關鍵職責并提出一整套業(yè)績標準

2、“干金重擔人人挑，人人頭上有指標＂，沒有人愿意負責到底，除非變成我的責任

R3-節(jié)點檢查機制

1、**制度化的質(zhì)詢會議，在事實和數(shù)據(jù)基礎上不斷糾偏，朝公司的目標邁進

2、“過程不檢查，結果準抓瞎＂責任不能僅僅依靠人的自覺性來擔保，更需要機制來保障--節(jié)點檢查機制

R4-即時激勵機制

1、人的動力來自于過程激勵，而不是**后激勵，不能什么激勵都等到年末、季末、月末，雖然即時激勵不能代替績效和獎金，但獎懲不過夜的作用無與倫比，激勵的關鍵是時間，再好的激勵如果失去時效性也起不到激勵作用。

2、“好人”不一定有好報，但好報的機制一定有“好人”，建立獎罰機制比發(fā)多少錢重要。

R5-改善復制機制

1、激勵的目的不是獎罰，而是改善和提高，不斷復盤，不斷糾偏，不能在同樣的地方犯下同樣的錯誤；

2、底線結果給建議，合格結果給鼓勵，超值結果給獎勵的“激勵三給”，目的就是要象豐田一樣把好的做法和流程不斷復制，不斷提高。

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是上課 是實操

【課程亮點】

??課程類型：干貨！干貨！全職場痛點解決方法干貨！

??課程設置：“一個痛點，一個方法，一個工具、一個成果”的四個一結構，確保特訓營課程：聽的懂、拿得走、用得上、有實效。

課程大綱

**講：目標分解

一：企業(yè)常見的運營問題

二：如何用目標管理解決問題？

口訣：

l 戰(zhàn)略要分解，計劃要具體

l 架構要合理，職能要落地

l 分工要明確，職責要清晰

l 指標要量化，結果要定義

【訓練一】：如何把公司年度計劃分解到季度和月度？

【訓練二】：如何把公司月度計劃分解到部分？

【訓練三】：如何根據(jù)崗位職責提煉KPI？

【訓練四】：如何根據(jù)目標制定4T月計劃？

案例：【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

案例：【某企業(yè)銷售經(jīng)理計劃模板】

第二講：怎么做結果？

如何建立結果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結果導向、使命必達的執(zhí)行鐵軍？

一、什么是“任務”？任務和結果有何不同？

1. 完成差事

領導要辦的都辦了！

2. 例行公事

該走的程序走過了！

3. 應付了事

差不多就行了心態(tài)！

解析：對程序負責、對形式負責、

對苦勞負責，就是不對結果負責。

二、結果有哪三個要素？

1. 有時間（時間結點）

2. 有價值（客戶說了算）

3. 可考核（事實和數(shù)據(jù)）

解析：播種職場用語，避免江湖話術

不拍腦門，不憑感覺，拿數(shù)據(jù)說話

三、結果有哪三大原則？

1. 客戶原則  

2. 交換原則  

3. 檢查原則  

案例：【結果與任務工作分析】【雷軍的結果思維】

解析：結果是給客戶的，要讓客戶滿意才叫結果

結果是用來交換的，不能交換不叫結果

     結果是供人檢查的，量化才能檢查

四、做結果的兩大方法

1. 復述承諾法  

2. 分解法  

案例：【大客戶拜訪結果分解】

訓練：【承諾法和分解法訓練】

工具：【戰(zhàn)略分解表】

無、做結果的二大思維

1. 外包思維

2. 底線思維

案例：【熱氣球墜毀事件】

解析：假如你出不來結果,我可以外包給別人做！

先保證底線結果，再考慮完美。

越是高層，布置工作就越簡單。

訓練：【領導如何布置工作？】

六、做結果的四大步驟

1. OKR的應用

2. 日報日計劃  

3. 周報周計劃

4. 質(zhì)詢會模式

案例：【海爾地產(chǎn)的結果分解】

解析：結果文化植入，什么工作達成什么結果

樹立結果文化，上下同欲，使命必達

重新定義工作分析，可量化，可檢查，可評估

樹立結果文化，表彰為結果負責的人

【工具】：結果之星、日報日計劃、周報周計劃、質(zhì)詢會話術

第三講：如何用5R系統(tǒng)保證目標的實現(xiàn)？

如何運用“從戰(zhàn)略到結果的目標管控兵法”提高組織解決力？

模塊一：事無人問，責無人扛，人前責任鎖定，好過事后到處救火！

一、5R系統(tǒng)管控兵法  

R1結果定義

1. R1結果設定（門向拿開，人往哪兒走）

2. 結果設定的兩個要素：

①由員工本人設定；

②由領導裁定。

3. 結果設定的落地工具：

① 目標

② 路徑

③ 資源

④ 行為（工具表）

案例：【目標如何分解？】

解析：結果設定決定了行為起點

     管理者要養(yǎng)成事前定義做結果的習慣

4. 結果設定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結果

②作用：結果一致，下屬主動

③方法：凡事都先問結果設定是什么？

二、R2責任鎖定

不是沒人承擔責任，而是責任沒有鎖定。

1. 責任鎖定的原則

2. 責任稀釋定律：

①領導邏輯

②員工邏輯

3. 哈佛實驗案例分析

4. 責任鎖定的兩個層面：

①企業(yè)組織層面

②員工執(zhí)行層面

5. 責任鎖定的終極目標：

人人頭上有指標，千斤重擔人人挑。

6. 責任鎖定的原則、作用及方法。

①原則：一對一責任

②作用：防止責任稀釋，沒人承擔風險

③方法：如果做不到怎么辦？

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對一責任，而非一對多責任。

R1 R2 落地工具：目標責任承諾書（案例分析 現(xiàn)場實操）

模塊二：計劃總泡湯，戰(zhàn)略變空談？三方檢查精準出擊，鏟除企業(yè)沉疴舊疾！

一、R3節(jié)點檢查

你重視什么就檢查什么，結果是檢查出來的

1. 案例分析：R1 R2 低手論對錯，高手論得失

2. 節(jié)點檢查的核心和目的

3. 用規(guī)則來管理公司：

年會、月會、周會、日會

4. 誰來檢查？

①領導檢查

②第三方檢查

③自我檢查

5. 第三方檢查在企業(yè)扮演的角色：

①結果的追蹤者；②文化的倡導者；

③信息的傳播者；④系統(tǒng)的運營者。

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會做你希望的，只會做你檢查和考核的

     越相信誰，就檢查誰

處罰不能代替檢查。

二、主動匯報

領導用人**標準是：放心

1. 核心價值：

主動匯報程度，決定放心程度，靠譜比能力更加重要！

2. 落地工具：24小時主動復命制

模塊三：獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，凝聚團隊，點燃動力！

一、R4即時激勵

獎罰不過夜，等待會產(chǎn)生仇恨

1. 即時激勵的核心要點

2. 即時激勵的四個關鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

3. 即時激勵的四個要點：

①即時；②明確；③開放；④儀式。

案例：【感動年度人物】【希波克拉底誓言】

解析：每日儀式：好人好事分享

每月儀式：感恩奉獻日

每年儀式：年度感動公司人物

二、R5改進復制

將個人天賦與經(jīng)驗標準化

1. 改進復制的核心要點

2. 工業(yè)化復制對企業(yè)生命力的重要性

3. 管理必修思維：戰(zhàn)略→執(zhí)行  點→線

解析：讓偶然的成功變成規(guī)律，讓偶然的失敗永遠消失

過程不管控，結果準失控

模塊四：事前推脫，事后甩鍋？YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！

一、5R管控 個體化工具：YCYA承諾系統(tǒng)

1. YCYA工具講解

2. 參考案例，現(xiàn)場實操訓練

3. YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應用

4. 承擔責任的分量，跟什么有關系？

5. YCYA操作的要點：

① 話術：標準化；②記錄：信息化；③獎罰：黑白分明。

訓練：【YCYA話術】

模塊五：一個工具解決目標流產(chǎn)的死局！

一、工具：“月度計劃表”結果管控

1. 月度管控的重要性

2. 管控工具：月度計劃表的講解、實操和訓練

3. 案例講解：“月度計劃表”的盲區(qū)，360角度解析

訓練：【制作月度計劃表】

二、工具：“改進表”

1. 工具使用標準，講解；

2. 參考案例講解；