《銷售精英的三項修煉》

課程大綱：

引言開場：

你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價值和意義）

　　你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。

   看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題

　　如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。

課程啟航：團隊建設(shè)

1、游戲：桌擺分布：建構(gòu)理念前的瓦解動作

2、游戲：怒海求生：小組確定、機制及目標(biāo)制定

**單元：“磨刀不誤砍柴工”

1、目標(biāo)管理的意義？

2、目標(biāo)管理與人的行為發(fā)展模式

3、目標(biāo)管理與創(chuàng)造力的關(guān)聯(lián)模式

4、目標(biāo)管理的SMART原則

5、SMART原則中“相關(guān)性”到底應(yīng)該“關(guān)”什么？

6、思維導(dǎo)圖：將“相關(guān)性”進行SMART進行到底

7、魚骨圖：將“相關(guān)性”魚骨分解

8、關(guān)切圈與關(guān)注圈解決目標(biāo)管理中的非可控“相關(guān)性”

第二單元：“GOWR模型計劃”

1、厘清目標(biāo)的本質(zhì)是為什么？

2、我為何要實現(xiàn)目標(biāo)？

3、實現(xiàn)目標(biāo)我需要什么支持？

4、自我目標(biāo)審視七問

5、計劃之前我們該做的是：分析現(xiàn)狀

6、分析現(xiàn)狀的平衡輪

7、行動計劃的細(xì)節(jié)管理

8、計劃執(zhí)行的PDCA

第三單元：“以終為始，孰輕孰重”

1、時間管理的真諦

2、時間管理不是節(jié)約，而是管理事件

3、時間（事件）管理四象限

4、可控與非可控的時間管理

第四單元：“DISC與自我修煉”

1、DISC基礎(chǔ)理論

2、人與人是有區(qū)別的，我們不能完全復(fù)制別人的方法

3、因人而異，因時而異，做自我的管理修煉

4、DISC四類型性格不同目標(biāo)管理方法

5、DISC四類性格不同的計劃管理方法

6、DISC四類性格不同的時間管理方法

7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉