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許曉勇
  • 許曉勇國家銷售運作管理實戰講師,運動心理學講師
  • 擅長領域: 談判技巧 市場營銷 服務營銷 終端零售
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

HoReCa渠道的開發與經銷商管理

主講老師:許曉勇
發布時間:2022-01-04 13:29:34
課程詳情:

課程目標

認識HoReCa渠道的特點 尋找正確的HoReCa渠道開發方法 認識經銷商在HoReCa渠道開發中的角色和功能 不斷深入理解搭建經銷商銷售網絡的重要性和必要性 全面學習和探討經銷商管理的各個重要環節的要點所在 從滿足經銷商的需求出發,培養經銷商的忠誠度 將經銷商管理水平提升到新的層次, 以達到快速提高管轄地區的銷售業績

課程大綱

課程大綱

**部分:我們為什么要用經銷商

**章 HoReCa經銷商的選擇

經銷商的角色定位

生產商兼批發商

專營生產商兼分銷商

生產商兼配送商

我們到底與他們選擇上面那種合作?可以多選項嗎?

經銷商的選擇

影響經銷商選擇的因素分析

 資金

  網絡

  人力

  儲運

  信息

 經銷商的選擇標準(根據以上影響因素,我們選擇的標準?)

 經銷商的選擇程序

 經銷商選擇中可能遇到的問題

為經銷商制定經營指標(如何簽訂年度合作協議)


第二部分:經銷商為什么要和我們合作-給個強有力的理由

第二章 幫經銷商賺錢-餐飲銷售終端的開發、選擇與管理

 銷量從哪里來:市場辨認/市場潛力

 經濟分析

 產品配置

 產品服務要求

 各種渠道的潛力分析

 做出渠道選擇

 如何管理好渠道


第三章 幫經銷商管錢-建立強大的分銷商系統

 資產管理

 庫存管理

 賬目管理

 人員管理

 銷售信息管理


第四章:建立良好的客戶關系(廠商與經銷商),幫助經銷商如何建立良好的客戶關系

 獲得客戶所需的信息,成為客戶的信息資源

 經銷商的信息

 終端客戶的信息:重要的利益相關人有幾個(主管業務的副總經理?餐廳經理?采購?都起什么作用?)

 了解必要的專業知識和信息

 我需要具備哪些專業知識與信息

 我需要會茶道嗎?

 除了茶的專業知識,其他有關餐飲的知識、技能我應該知道、會用嗎?

 建立你對客戶的價值

 尋找關系聯結點

 尋找共同點,收集私人化信息

 創造性地使用你所獲得的私人化信息

 運用關系

 為客戶的業務尋找發展的途徑

 友好相處

 與客戶進行非商務性交往


授課見證
推薦講師

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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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