一、課程背景

你還在為“采購黑洞”、“灰色利益”而苦惱嗎？

你還在為“采購成本降不下來”，采購鏈條太長而煩憂嗎？

尋源、詢價、比價、供應(yīng)商考察、供應(yīng)商評價，也許你還在整天忙于一些采購的瑣事；也許您還在為收集供應(yīng)商報價信息而忙得暈頭轉(zhuǎn)向；也許您還在整天整理供應(yīng)商資料信息；

……

如果真是這樣，那么您就“out”了。

采購成本下降，帶來的就是直接的利潤！

互聯(lián)網(wǎng)+采購，就是要用互聯(lián)網(wǎng)+，擊穿灰色地帶，蓋掉采購黑洞，讓采購真正陽光起來；

互聯(lián)網(wǎng)+采購，就是要扁平化采購層級，讓材料商、零件商、部件商、加工服務(wù)商，直接和平臺進(jìn)行信息交互，就是要實現(xiàn)一鍵尋源、一鍵比價、一鍵評價供應(yīng)商。

有空間吧？

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二、課程收益

通過課程學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員了解和掌握電商化采購的模式、優(yōu)勢、實施方法、必要性及模型設(shè)計等，實現(xiàn)陽光采購新模式，進(jìn)一步降低采購成本及采購庫存量。

三、課程特色

1、典型的咨詢顧問風(fēng)格，善于解決問題：嚴(yán)老師是中國著名的企業(yè)管理咨詢專家，對企業(yè)運營管理非常熟悉，對企業(yè)經(jīng)營管理非常熟悉，嚴(yán)老師的培訓(xùn)具有典型的咨詢顧問式特點，為學(xué)員分享大量的問題解決方案，因此，嚴(yán)老師培訓(xùn)實戰(zhàn)型非常強，解決方案都很有針對性，工具和方法有很強的可操作性；

2、原創(chuàng)案例非常豐富，有互聯(lián)網(wǎng)+的成功案例：近年來，嚴(yán)老師深入幫助綠城電商實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，并成功帶領(lǐng)團隊幫助綠城電商開發(fā)出銷售機會管理系統(tǒng)；對于互聯(lián)網(wǎng)+，有寶貴的經(jīng)驗積累。嚴(yán)老師課堂有很多親自主持的實戰(zhàn)案例分享，在培訓(xùn)過程中，能通過現(xiàn)場互動，解決企業(yè)困惑。

四、課程對象

  采購經(jīng)理及采購管理人員；

  其他部門具有采購職責(zé)的人員

五、課程時長

   1天（6小時）

六、授課形式

老師講解、學(xué)員互動、現(xiàn)場頭腦風(fēng)暴

七、課程大綱

一、傳統(tǒng)采購模式介紹及痛點分析

1.   學(xué)員研討：我們的采購碰到了哪些問題？

2.   招投標(biāo)采購模式痛點剖析

3.   競爭性談判采購模式痛點分析

4.   詢價采購模式痛點分析

5.   單一來源采購?fù)袋c分析

6.   傳統(tǒng)采購六大痛點研討

7.   案例分享：十八大后的落馬風(fēng)險

二、互聯(lián)網(wǎng)采購優(yōu)勢介紹

1.   學(xué)員互動：您認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+采購，會帶來哪些優(yōu)勢？

2.   優(yōu)勢一：一鍵比價、電子盲招，才能真正降低采購成本；

3.   優(yōu)勢二：一鍵詢源、一鍵比價，才能真正提高采購效率；

4.   優(yōu)勢三：不能數(shù)據(jù)化、在線化，采購就無法透明、陽光；

5.   優(yōu)勢四：沒有閉環(huán)的服務(wù)就不是服務(wù)

6.   優(yōu)勢五：網(wǎng)絡(luò)黑名單管理才能倒逼質(zhì)量

7.   優(yōu)勢六：數(shù)據(jù)化管理庫存

8.   案例分享：阿里巴巴B2B采購系統(tǒng)解剖

9.   學(xué)員研討：互聯(lián)網(wǎng)采購還有哪些優(yōu)勢？我們能借鑒哪些？

三、“互聯(lián)網(wǎng)+采購”目標(biāo)方向：

1.   目標(biāo)方向一：陽光透明

2.   目標(biāo)方向二：扁平化

3.   目標(biāo)方向三：平臺化，一鍵采購

4.   目標(biāo)方向四：閉環(huán)

5.   學(xué)員研討：我們是否需要實現(xiàn)這四大目標(biāo)（必要性）？

四、“互聯(lián)網(wǎng)+采購”實現(xiàn)方法（聯(lián)結(jié)點）

1.   聯(lián)結(jié)點一：材料行情，一鍵明了

案例分享：網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)在采購中的應(yīng)用

2.   聯(lián)結(jié)點二：詢價比價

案例分享：一淘網(wǎng)在做什么？

3.   聯(lián)結(jié)點三：商務(wù)談判

案例分享：如何有效集成網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)、電子盲招系統(tǒng)？

4.   聯(lián)結(jié)點四：在線交易

案例分享：在線競價操作系統(tǒng)介紹

5.   聯(lián)結(jié)點五：在線分享

案例分享：在線分享與大數(shù)據(jù)挖掘介紹

6.   學(xué)員研討：我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)五大聯(lián)結(jié)

五、“互聯(lián)網(wǎng)+采購”四大模式

1.   模式一：基于賣方系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)采購模式

案例介紹：ABB的賣方系統(tǒng)采購模式

2.   模式二：基于買方系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)采購模式

案例介紹：國家電網(wǎng)集中招標(biāo)采購模式介紹

3.   模式三：基于第三方系統(tǒng)的在線采購模式

案例介紹：找鋼網(wǎng)采購模式介紹、綠城電商、阿里巴巴B2B模式介紹

4.   模式四：基于戰(zhàn)略捆綁改進(jìn)式聯(lián)盟的在線采購模式

案例介紹：華立新能源電動汽車模式

六、四大模式實施方法和步驟

1.   方法：明確合作對象，確定電子采購模式

      分析利弊，確定模式選擇

2.   步驟：

1)   規(guī)劃采購互聯(lián)網(wǎng)化藍(lán)圖

2)   規(guī)劃采購業(yè)務(wù)流程

3)   梳理采購執(zhí)行表單

4)   設(shè)計用例

5)   畫出原型圖

6)   研討用例和原型

7)   確定開發(fā)方案

8)   執(zhí)行開發(fā)任務(wù)

9)   測試

10)  上線使用

七、經(jīng)典案例介紹——綠城電商（嚴(yán)老師親自主導(dǎo)模式設(shè)計，5年戰(zhàn)略合作）

1.   綠城電商陽光采購的提出背景

2.   綠城電商陽光采購是如何實現(xiàn)推廣突破的？

3.   綠城電商在陽光采購中碰到了哪些障礙和問題？

4.   綠城電商是如何突破障礙的？

5.   綠城電商如何撬動政府招投標(biāo)采購？

6.   綠城電商推進(jìn)陽光采購如何進(jìn)行非標(biāo)產(chǎn)品定價，實現(xiàn)網(wǎng)上價格保護(hù)？

7.   綠城電商陽光采購，如何實現(xiàn)地面聯(lián)動？

8.   綠城電商陽光采購，如何組合會員服務(wù)，提高黏性？

9.   綠城電商陽光采購具有的典型意義，以及存在的問題

10.  學(xué)員研討：綠城電商模式我們?nèi)绾谓梃b

八、經(jīng)典案例介紹——國家電網(wǎng)（嚴(yán)老師參與）

1.   何謂“反向拍賣”？

2.   國家電網(wǎng)“反向拍賣”電子招標(biāo)模式的提出；

3.   國家電網(wǎng)“反向拍賣”電子招標(biāo)流程設(shè)計

4.   國家電網(wǎng)“反向拍賣”競價操作

5.   國家電網(wǎng)“反向拍賣”帶來的影響

6.   學(xué)員研討：國家電網(wǎng)模式，我們?nèi)绾谓梃b

九、行動和討論篇