課程背景：

聚焦互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過引入“行商”思維，從海外營(yíng)銷經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述互聯(lián)網(wǎng)線上搜索，海外新興媒體，海外專家推廣等立體的新興企業(yè)營(yíng)銷推廣和客戶搜索工具幫助企業(yè)(尤其是工業(yè)品)，更有效地尋找到海外的目標(biāo)客戶，傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息，同客戶和潛在市場(chǎng)進(jìn)行良好的溝通。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課 實(shí)戰(zhàn)工具 情景練習(xí) 總結(jié)輔導(dǎo))，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

授課時(shí)間：1天

授課對(duì)象：

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：

導(dǎo)言

 全球交互溝通時(shí)代

 “2中心 2任務(wù)”

 互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)傳播

1. 海外企業(yè)推廣平臺(tái)

 VI及名片

 多元化網(wǎng)站

 企業(yè)介紹手冊(cè)

 企業(yè)及產(chǎn)品視頻

2. 海外客戶搜索工具(線上)

 Googe關(guān)鍵詞

 Googe及出口數(shù)據(jù)庫(kù)

 inked in尋找目標(biāo)客戶

 Facebook, Twitter, Youtube

 多工具交叉搜索

 如何找到海外專家?

3. 海外展會(huì)營(yíng)銷(線下)

 三形態(tài)，三特征

 展會(huì)組織三階段

 展會(huì)策略及計(jì)劃管理

 “3 2”參展法

4. 海外客戶推廣工具(線下)

 “請(qǐng)進(jìn)來，走出去”

 學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷

 技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷

 海外專家營(yíng)銷

 海外贊助推廣

 海外標(biāo)桿營(yíng)銷

 海外事件營(yíng)銷

5. 海外在線移動(dòng)媒體推廣

 認(rèn)識(shí)個(gè)人媒體時(shí)代

 電子商務(wù)進(jìn)階

 移動(dòng)終端媒體特征

 海外在線傳播媒體

 移動(dòng)媒體溝通傳播事例

 移動(dòng)媒體 事件營(yíng)銷

6. 海外線上線下組合客戶搜索

 線上找線索

 線下溝通印證

 拓展工具綜合運(yùn)用技巧

案例：工業(yè)品印度市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)

7. 海外數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

 海外數(shù)據(jù)庫(kù)資源

 目標(biāo)：激活潛在客戶

 如何設(shè)計(jì)Newsetter

 News etter發(fā)布技巧

練習(xí)：海外客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)