【課題背景】

n 客戶需求越來越個性化，對企業響應速度提出更高要求

n 產品生命期周越來越短，技術升級加劇導致庫存壓力大

n 互聯網信息技術的發展，促進供應鏈需求預測更動態化

n 庫存水平居高不下，客戶缺貨愈加頻繁

n 市場緊急訂單居多，企業疲于奔命救火

n 庫存積壓缺貨風險，資金影響企業運作

n 生產要素成本高漲，利潤水平愈來愈低……

【培訓收益】

n 掌握供應鏈預測與計劃管理頂層設計的方法（架構、流程、三流設計、KPI）

n 學會應用需求預測的五大方法論（層次分析法、線性回歸法、時間序列法）

n 運用供應鏈需求預測的六大策略

n 規避供應鏈需求預測編制八大誤區

n 熟練操作動態安全庫存的三種模板

【培訓對象】

n 商貿流通型企業，流程化制造企業，模塊化生 企業，設備維修型企業

n 供應鏈總監、供應鏈計劃、PMC總監，采購總監、計劃相關崗位人員

【授課風格】

     幽默風趣 邏輯清晰

【學習方式】

數據模擬分析、成功項目解析、小組案例討論、供應鏈時代沙盤、啤酒游戲沙盤

【培訓課時】 2days—6天(6H/DAY）

【課程體系】

【課程大綱】

**部分：供應鏈需求預測與計劃之于企業價值(WHY)

l 運營價值：提高庫存周轉率，提高客戶準交率

?  庫存管理的五大誤區

案例：庫存去哪兒

?  庫存管理的核心要素

?  如何設置庫存周轉率

?  庫存計劃連動性

l 財務價值：減少資金占用，提高利潤

? 案例：我為什么投資京東?

? 三個關鍵要素：增長、收益率和資本利用

? 降低庫存呆滯物料和不良資產

? 庫存成本高于原材料降低公司利潤

l 戰略價值：打造企業核心競爭力，搶占行業制高點（故事）日系

上游環節規劃（銷售/營銷/財務）

? 下游環節規劃（PC/ WM/采購/客服）

?  戰略價值評估體系

2 流程整合

2 方法整合

2 系統整合

2 績效整合

第二部分：供應鏈計劃戰略與模式設計（ WHAT)

n 戰略設計：供應鏈的戰略與模式的配匹

? 供應鏈戰略的定義和重點

? 供應鏈戰略規劃雙金模型

? 供應鏈戰略的匹配和模式(只講

 經典供應鏈戰略模式匹配理論

2   道格拉斯供應鏈戰略模式匹配

2   復合型的供應鏈戰略匹配模式

2   精益供應鏈的管理模式和方式

n 架構設計：供應鏈計劃組織架構的搭建(聯想公司怎么做的案例)

? 供應鏈計劃職能的涉及范圍

? 運營計劃的指揮權在誰手里

? 供應鏈共識預測與計劃流程

n 流程設計：供應鏈計劃流程的層級設計

? 案例－打造供應鏈的協同與創新平臺

? 內外貫通的流程體系

? 高層和部門通力協作

? 雙向的協調機制流程

? 多重數據和信息分析

n 考核設計：供應鏈計劃體系中KPI考核(需要什么數據提練)

? 庫存物料周轉天年資產回報率

? 年資產回報率

第三部分：大數據在需求預測中分析與應用(表格設計)

n 步驟一：數據采集（數據采集中可以碰到的問題）

       時間區間

       模板設計

       錯行串列處理

n 步驟二：分類緯度 （供應鏈歷史數據分類的維度）

       周轉率

       出庫頻率

       物料價值

       暢銷率

       重要程度

       客戶性質

n 步驟三：分類標準

       ABC 的變種

       象限分析的變種

n 步驟四：規律挖掘

       平滑型

       季節型

       波動型

n 步驟五：預測模型匹配

           加權平均法

           指數平滑法

           線性回歸法

           經驗估算法。。。。

n 步驟六：預測建模

       定期訂貨

       定量訂貨

       動態安全庫存法

步驟七：預測模型驗證

供應鏈計劃編制的六大策略

第四部分：供應鏈計劃推行的挑戰和應對

n    團隊協同

n    團隊溝通

n    打造團隊

n    復盤531

【總結】

l 復盤

l 提問與問答