培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益:

身為銷售經(jīng)理的您，一向特別關(guān)注創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價(jià)值？

銷售額一直是業(yè)務(wù)人員追求的目標(biāo)，但哪些客戶能真正給您帶來利潤(rùn)？怎樣衡量經(jīng)銷商給公司創(chuàng)造的價(jià)值？直接銷售又對(duì)公司的貢獻(xiàn)有多少？

本課程帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、銷售人員從財(cái)務(wù)角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來管理成本、利潤(rùn)，并練習(xí)方法最終為公司創(chuàng)造價(jià)值。

課程大綱:

一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價(jià)值?
1. 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過程
2. 銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)報(bào)表中哪些指標(biāo)是衡量營(yíng)銷結(jié)
4. 利用績(jī)效指標(biāo)來展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果
5. 案例演練架構(gòu)財(cái)務(wù)報(bào)表

二、 銷售經(jīng)理（人員）如何改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果
1. 銷售方式對(duì)利潤(rùn)的影響
2. 結(jié)算方式對(duì)利潤(rùn)的影響
3. 交易方式對(duì)利潤(rùn)的影響
4. 現(xiàn)金管理
5. 應(yīng)收賬款管理
6. 存貨對(duì)利潤(rùn)的影響，存貨管理
7. 案例演練：

三、 成本控制
1. 成本在哪里發(fā)生
2. 成本的習(xí)性
3. 各類成本的控制方法
4. 案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營(yíng)銷活動(dòng)

培訓(xùn)師介紹：

張麗芳 老師
Marketplace卓越講師
香港大學(xué)研究生
摩托羅拉MOTOROLA
中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理 / 內(nèi)部培訓(xùn)師通用醫(yī)療、美的、上海家化、英格索蘭長(zhǎng)期培訓(xùn)顧問

獲得榮譽(yù)：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練－企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系列課程，大中華區(qū)卓越講師
教育部“全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)骨干教師培訓(xùn)”優(yōu)秀輔導(dǎo)老師

張老師以淵博的學(xué)識(shí)、獨(dú)到的眼光、睿智的見解、敏銳的思維、求實(shí)的作風(fēng)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況，整合了一套獨(dú)特的教學(xué)理念。張老師有著500強(qiáng)快銷品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，憑著企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷專職講師和咨詢顧問的經(jīng)歷，將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例穿插于課堂之中，輔之于輕松活潑的授課方式，將高深難懂的專業(yè)知識(shí)詮釋的通俗易懂，將引人深思的的深厚哲理轉(zhuǎn)化為催人奮發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力之源，深受學(xué)員一致好評(píng)。

專長(zhǎng)主題：
《戰(zhàn)略決策模擬》
《財(cái)商決策模擬》
《非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理》
《銷售經(jīng)理如何利用數(shù)字創(chuàng)造價(jià)值》
《整合營(yíng)銷管理》2 2實(shí)戰(zhàn)型內(nèi)部輔導(dǎo)

不僅僅在專業(yè)上“樂于分享”， 加之7年?duì)I銷導(dǎo)師、9年的Marketplace全因素的電腦決策模擬訓(xùn)練導(dǎo)師的大量積累，使張老師更加善于從全局角度闡述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，并引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用正確決策的思維方式。

客戶評(píng)價(jià)
很少有張老師這樣熱情、活潑的老師，講述的知識(shí)簡(jiǎn)單易懂，再配合上我們自己的實(shí)際案例，絕對(duì)比“老師講、學(xué)生聽”的課程收效甚多。
—— 通用醫(yī)療黃經(jīng)理