營(yíng)銷技巧8步法

主講老師：張建喆

課程詳情：

客戶管理：梳理潛在客戶和保有客戶

數(shù)據(jù)分析：通過(guò)已成交客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理判斷客戶的購(gòu)買需求

需求分析：通過(guò)客觀數(shù)據(jù)和關(guān)鍵人物溝通獲取企業(yè)的真實(shí)需求

價(jià)值傳遞：通過(guò)工具和話術(shù)形成快速的介紹公司及產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)輸出

異議處理：如何處理客戶提出的疑惑、質(zhì)疑和拒絕

促成成交：如何做好快速逼單

提案演講：TTT的表達(dá)能力提升

構(gòu)建客情關(guān)系：如何做好與不同關(guān)鍵人的客情關(guān)系遞進(jìn)

用戶洞察心理和商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 【課程背景】在商業(yè)交換的場(chǎng)景中，商務(wù)談判是客戶經(jīng)理與客戶關(guān)鍵對(duì)話之一，在談判的過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要根據(jù)不同的客戶的心理應(yīng)用不同的談判技巧，客戶經(jīng)理通常需要精準(zhǔn)的對(duì)不同的客戶進(jìn)行心理分析與談判技巧的應(yīng)用。【課程對(duì)象】全體銷售精英/營(yíng)銷顧問(wèn)/客戶經(jīng)理/市場(chǎng)部人員/從事談判工作的人員【課程形式】實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練【課程時(shí)間】1-2 天（6 個(gè)課時(shí)）（

管理能力提升—結(jié)構(gòu)性思維: 結(jié)構(gòu)化思維; 課程背景： ● 場(chǎng)景 1：辛辛苦苦、通宵達(dá)旦完成了幾十頁(yè) PPT，在會(huì)上自信滿滿地講了一個(gè)多小時(shí)，結(jié)果臺(tái)下聽眾不是在玩手機(jī)，就是睡著了。 ● 場(chǎng)景 2：下屬對(duì)你說(shuō)，“領(lǐng)導(dǎo)，最近產(chǎn)品部說(shuō)幾個(gè)項(xiàng)目得延期，還有甲方打電話來(lái)問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展，并且，我覺(jué)得……對(duì)了，張總那天說(shuō)要我們盡快開次討論會(huì)，如果……可能……“聽了半天，你仍不知其所云。日常工作中，同樣一件事情有的人 3 句話就能說(shuō)清楚，而

管理能力提升—有效溝通: 管理者技能提升; 【課程背景】在各企業(yè)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，很多大公司都存在“內(nèi)卷”情況，像溝通成本過(guò)高，工作效率低下，這些問(wèn)題還沒(méi)有嚴(yán)重到直接影響企業(yè)的未來(lái)生存，但確是各大企業(yè)不可小覷的管理問(wèn)題，管理者如何有效的上傳下達(dá)？管理者應(yīng)該如何管理員工，才能真正幫助到企業(yè)發(fā) 展？本系列課程通過(guò)有趣的生活案例和工作場(chǎng)景案例，將有效溝通這件事形成了更接地氣、更貼近實(shí)際的管理者技能提升系列課程，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)又易

營(yíng)銷技巧8步法: 營(yíng)銷技能; 需求分析、價(jià)值傳遞、異議處理、促成成交、提案演講、構(gòu)建客情關(guān)系、客戶管理、數(shù)據(jù)分析通過(guò)以上8個(gè)部分幫助銷售團(tuán)隊(duì)梳理銷售流程并通過(guò)情景模擬形式讓銷售團(tuán)隊(duì)找到簽約密碼

授課見證

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