提高中層管理者技能
地區經銷商實戰一：地區經銷商的經營挑戰與對策
1、經銷商“坐商”經營現狀剖析。
2、經銷商的兩條出路：獵人?農夫?
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇。
4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？
地區經銷商實戰二：公司化經營模式的打造
1、傳統地區經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經營模式創新好方法。
3、由個體戶向公司組織化的過渡。
4、公司化的人力資源規范管理：
①形成有競爭力的企業文化。
②組織架構與崗位職責的設定。
③人力資源管理的“3456工程”：
員工招聘三渠道
員工培訓四方法
員工激勵五策略
員工考核六指標
④小組討論：經銷商企業如何留住你的優秀員工？
地區經銷商實戰三：客戶開拓與網點管理
1、客戶開拓的溝通與公關談判策略
① 三道心理防線公關策略的運用：
情感防線→邏輯防線→倫理防線
情感防線重點在于建立信任感
邏輯防線重點在于建立利益感
倫理防線重點在于建立品德感
②案例分析：一斤鐵觀音開發了十個縣級市場的故事
2、分銷網點的開拓與客戶維護。
①網絡渠道開拓：
分銷網點的戰略布局
分銷商選擇的標準
分銷渠道的建設
②工程渠道的開拓：
如何做好工程客戶開拓？
十大開發流程與決策鏈突破的“內部軍師”策略
③隱性渠道的開發與創新。
3、分銷網絡的銷量激勵六策略。
4、小組研討：如何做好客情關系維護與網點質量提升？
地區經銷商實戰四：倉庫管理與安全庫存控制
1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法。
3、如何建立有效的倉庫管理制度？
4、加快你生意周轉率的三個秘笈。
地區經銷商實戰五：立竿見影的終端銷售“五指禪”
1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷
①宣傳---零成本的品牌塑造十個活動；
②店招----營造觀者必入的店內外氣勢；
③陳列----讓客人久留店內的生動化招術；
④導購----“步步為營”的顧問式導購法；
⑤促銷----業績一日翻十倍的“四季連環促銷法”。
2、案例分析
