對象

區域經理、經銷商

目的

提升操作技能

內容

“贏在終端”特訓營 一、課程介紹： 終端，作為商品與消費者實現價值轉換的平臺，作為企業銷量與品牌提升的“臨門一腳”，在競爭日趨激烈、利潤日趨微利的大營銷環境下，在逐漸成為營銷落地的關鍵控制節點，粗放銷量型正在走向精細效益型！ 伴隨營銷大環境的變化與行業的逐步規范成熟，中國各行業的傳統營銷模式在變革、在升級，終端的運營（終端的模式、終端的執行、終端的管理、終端的促銷……）在逐步成為更多地毯企業營銷的焦點，如何洞察終端營銷的本質？如何在更多的品牌品類中脫穎而出？如何借助終端來強化品牌銷量的提升？如何強化終端的盈利能力？如何借助終端來穩固渠道？如何規范化運作終端來增強持久競爭力？將成為地毯行業終端銷售中的一個新挑戰！ 本次課程培訓將針對經銷商、區域經理重點從理念到動作圍繞單點終端系統來展開，一洞察終端，終端運營的主要控制點、主要的操作方法；二是終端導購，如何與客戶溝通達成訂單賣貨，三是終端管理，如何從庫存、品類上來強化盈利能力、降低風險等等，讓經銷商與促銷人員真正了解終端，并掌握在實際終端提升中的關鍵節點與實效方法，整體增強渠道客戶的終端銷售能力。 二、課程目的： 協助經銷商、區域經理重新認識終端表象背后的趨勢 協助經銷商、區域經理全面掌握終端的盈利框架節點 協助經銷商、區域經理靈活掌握終端門店實戰銷售技能 啟迪經銷商、區域經理進行終端導購的強化培訓 三、培訓方式： 講授方法＋分析案例＋互動溝通 四、培訓大綱： 一、決勝終端背后的思索 1、市場環境的巨變 2、零售格局的沖擊 3、終端銷售的洞察 終端界定 終端趨勢 終端內容 行業終端差異 終端操作困惑 二、終端贏利系統的剖析 1、終端贏利模型及結點 2、位置選擇的分解 3、品類組合的分解 3、生動陳列的分解 4、產品演示的分解 5、促銷跟進的分解 三、終端導購銷售技術提升 1、優秀導購的基本技能 2、終端消費的類型分析 3、導購銷貨的步驟分解 4、顧問銷售的操作技巧 5、終端導購的自我管理 四、終端銷售的創新突破 1、檢視行業終端 2、終端提升途徑 3、終端創新要素 4、終端規范管理 5、終端數據分析